营销策划 - 集品堂品牌战略规划【欧赛斯】.pdfVIP

打造 高端滋补 品领军 品 牌 集 品堂 品牌 提 升 和 营 销 落 地 建 议 书 OSENS 2018/ 11/26 品牌 战 略 规 划 十六步方 略 一个 目标群体 【锁定人群】 一句指导用户购买的口号 【超级口号】 一个战略方向 【竞争战略】 一个杀伤力十足的KV 【品牌视觉】 一个标准原则 【6A7道7证】 一系列空间视觉创造延伸 【空间视觉】 一个战略定位 【战略定位】 一套行之有效的商业模式 【商业模式】 一系列品牌信任状 【品牌背书】 一个 重 点营销 工 具 【会员黑卡】 一个 品牌 金字塔 【品牌规划】 一个完整系列的产品细分 【产品规划】 一个品类的代名词 【品类 占位】 一个完整的价盘策略 【价盘规划】 一个有文化载体的超级符号 【 超 级 I P 】 一系列强有力营销活动 【营销规划】 洞 察 在 前 ： 高 端 滋 养 品 市 场 传统滋补品行业随着人们生活水平的提高，需求越来越大，越来越多的人会通过网络渠道进行购买，而血燕危机引发了行业洗牌，行业鱼龙 混杂，良莠不齐，导致倾向于信任老字号、大品牌。传统的滋养品，存在三大难点， “不能吃、不会吃、吃不好”，未来10年，我国滋补保 健品的渗透率将沿着 “一二线城市向三四线城市” “老龄人群向中青年人群”的方向逐级演进。产品同质化引发业内价格混乱，且缺乏主导 品牌。 高 端 滋 养 品 市 场 的 现 状 散点市场、充分竞争 块状同质化市场 团状异质化市场 描 述 集中度曲线 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速 市场分化为多个相对独立 上升 的细分品类 行业 “黑马”以其特色产 地方品牌林立，缺乏行业领 强势企业迅速扩张，市场 解 释 品，独特卖点蚕食市场， 导品牌 呈寡头垄断结构 侵蚀了通用型企业的份额 策略意义 区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销 市场细分化，特色经营， 售扩张 差异化的卖点诉求 备 注 ： 非 正 式 项 目 调 研 ， 仅 供 参 考 消 费 者 洞 察 国家与社会管理者阶层 社会上层： CONSUMER IN SIGHTS 拥有组织资源 高层领导干部