房地产营销策划 -2018深圳_和谷山汇城_营销推广方案.pdfVIP

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2021-09-15 发布于北京
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深圳西北门户生态商务集群和谷山汇城营销执行报告产品推售策略分批推售，循市而行，随行入市第一批推售： 1、5号楼首批先行，以5号楼的配套宿舍作为推售主力产品快速回现，辅以1号楼写字楼产品满足小部分写字楼客户需求，同时作为首批第一批面试产品，可能会受政府关注，因此首批推售第三批两种产品以安全为重，先行推售无风险部分。第二批推售：第一批根据市场反馈情况，推出4号楼大户型loft，第二批作为本案的核心产品，先将该栋推出以试探市场热度，为后续2、3号楼的推售提供参考。第三批第三批推售：根据第一、二批推售中三种产品的销售情况进行分析，对2、3号楼功能定位进行调整，保证项目去化速度最大化。销售策略——样板房展示精装样板房只针对内部客户开放，对于普通客户对外说辞为无样板房。普通客户清水样板房本项目无样板房或只参观宿舍配套和办公样板房。客户  交付第三方公司进行装修，并签订精装样板房场地租赁合同认筹客户  对外说辞为：租给某装修公司，这是他们自己做的展示空间销售策略—— 口径输出精装修需由客户确认为其自行委托并与第三方装修公司签订协议，并由装修公司收取装修费用，若客户不接受可选择毛坯交付。产品 LO FT是创新型的办公产品，用来办公的其他 1、概念转换房间洗手间——化妆间房间厨房——茶水间... 2、合作第三方公司对外说辞为与本项目无任何关系，但是可以介绍销售策略：购房资格突破，淡化产业性质须公司购买的障碍操作方式 “介绍”不够资格的企业或个人注册公司现有企业为新型产业行业，符合入驻企业要求确认行业类型现有企业为非新型产业行业，不符合入驻企业要求注册一个新型产业行业的新公司，符合入驻要求  邀请可合作的财税代理有限公司代表在售楼处上方办公室驻场，为诚意客户做公司注册现场答疑  解疑结束后，给到一份明确的注册公司所需资料，内容一目了然的告诉客户