房地产营销策划 -2018西安_环球贸易中心_9月营销策略及执行.pdfVIP

环球贸易中心9月营销月报 G L O B L E T R A D E C E N T E R 中原环贸项 目组 2018年8月28 日 Part1 市场情况分析 Part2 8月营销回顾 Part3 9月工作计划 市场情况分析  住宅市场供求量价  公寓市场供求量价  办公市场供求量价  市场小结 住宅市场供求量价  受6 月下旬受新政不明朗的影响，多数项 目取证未销售，本月新政实施初期，多数房企及客户均持观望态度，且客户得 到有效分流，故本月普通住宅供求量均大幅度下滑，成交均价略有下滑。本月普通住宅存量有所下降，去化速度较为缓 慢，去化周期为8.1个月。 2018年7月西安市普通住宅供应量为76.7万㎡，同比下降16.5 ， 2018年7 月西安市普通住宅存货为 981.5万㎡，按照 环比下降31.5 ； 成交面积为62.7万㎡，同比上涨49.6 ，环比 近6个月月均去化120.7 万㎡ 计算，去化周期为8.1 下降56.5 ；成交均价为10749元/㎡， 同比上涨17.1 ，环比下 个月。 降2.3 。 公寓市场供求量价  本月公寓市场供应量环比下降 62.0 ，成交价呈上升趋势，达到最高 12099 元 / ㎡ ，主要受环球西安心 （ 35600 元 / ㎡）项 目的备案影响 。 2018年7月西安市公寓物业供应量为1.6 万㎡，同比下降90.2 ，环比下降 62.0 ； 成交面积为9.6万㎡，同比上涨 23.4，环比下降37.0 ；成交均价为 12099元/㎡， 同比上涨40.4 ，环比上 涨2.0 。 办公市场供求量价  本月办公市场供应量回升幅度较大；成交量略有上涨 ， 成交价格升至最高13489 元 / ㎡ ， 环比上涨20.6 ， 主要受绿地中央广场 （ 22470 元 / ㎡）项 目成交价格的影响。 2018年7月西安市办公物业供应量为10.1万㎡，同比下降 10.7，环比上涨3.4倍； 成交面积为13.8万㎡，同比上 2018年7月西安市办公物业存货为153.2万㎡，按照近6个月 涨10.4 ，环比上涨1.7 ；成交均价为13489元/㎡， 同比 月均去化12.7万㎡计 算，去化周期为35.8个月。 上涨31.9 ，环比上涨20.6 。 市场小结  摇号新政处磨合期整体开盘效率低下成交跌至谷底； 7 月，西安整个楼市处于摇号新政下的 “试水期”，开盘流程冗长、节奏缓慢。7月新开 盘项 目中，线下开盘项 目多为名企优质项 目，公证摇号开盘项 目的刚需中签率高于新政 之前，徘徊在50 上下，普通家庭中签率一般不到10 。  公寓市场供应量环比下降62. 0 ，成交价呈上升趋势；  办公市场供应量回升幅度较大；成交量略有上涨； 8月营销回顾  8月工作汇总  来电来访分