房地产营销策划 - 世联行-首开华润城项目自住型商品房投标报告.pdfVIP

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2021-09-16 发布于北京
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房地产营销策划 - 世联行-首开华润城项目自住型商品房投标报告.pdf

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中国房地产高端人脉与资源整合平台总监以上请加主编微信：fangcewang 邀请您加入微信群，与500位房地产高管对话！谨呈：北京万信房地产开发有限公司品质人居 ▪ 畅享城市生活 —首开▪华润城项目自住型商品房投标报告世联行 2015年4月报告目录 Pa r t 1 目标解析 Pa r t 2 市场概况 Pa r t 3 本体分析 Pa r t 4 客户预判 Pa r t 5 项目定位 Pa r t 营销保证 Pa r t 1 目标解析目标解读开发商目标： 2015年年度实现自住型商品房售罄，实现销售额34.6亿元快速运作，保证最快速度销售回世联款理解形象树立，为后续产品营造口碑基础 Pa r t 2 市场概况 项目背景  自住房市场分析 商品房与二手房市场分析项目背景取地事件：丰台区花乡白盆窑村1516-0665地块位于丰台区花乡白盆窑村，2015年1月7 日被华润首开平安联合体以86.25亿元收入囊中，总建筑面积为418693平米。地块竞拍起始价为70.7亿元，溢价率达21.99%，价格比北京原总价地王高出11.65亿元。地块将配建建筑面积163300平的 “限价房”及122600平的 “自住型商品房”。关键词： “总价地王”、 “ 最贵自住型商品房” 取地意义：品牌房企联合开发，项目市场关注度空前，品牌影响力持续扩大 Pa r t 2 市场分析 项目背景  自住房市场分析 商品房与二手房市场分析自住房市目前客户对自住房市场持观望态度场演变 • “你申请自住房了吗？”这句话或许是去 •金隅嘉业在京的两个自住房项目金隅汇星 •随着自住房与普通商品房价格差的缩小，年上半年购房者中提及率最高的。2013年苑、金隅汇景苑累计申购家庭突破43.7万，自住房在交通、规划、户型设计等方面的底，北京首例自住型商品房项目恒大御景仅优先家庭就超22万户，金隅汇星苑的中一些问题在购房者面前被放大，申购自住湾正式开始接受申购登记，15天的网上申签率达到了126 1。动辄数十万的申购人房的人群更加理性，其热度也随之逐渐降购登记期内，共有14.8万户家庭在网上登数让人感受到购房人对于自住房的热情，低。自住房对购房者的影响已发生巨大变记，74 1的申购比例让