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西区天誉• 鱼先生的社区项 目 营销策略提案 中山中原事业一部营销四组 ZhongShan.03.2018 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅 自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 项 目目标: 1、价格 目标: 树立中山标杆,项 目均价达到25000元/㎡。 2、销售 目标: 年度 目标整盘销售18亿,预计7月份开盘,月均去化需达105套。 3、品牌 目标: 中山首发项 目,战略盘,肩负品牌落地使命,为后续开发奠定品牌基础。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 报 鱼先生的社区项 目的三个核心问题 A 告 1. 定位:鱼先生的社区如何市场 占位? n 2. 客户:鱼先生的社区目标客户是谁?在哪里? a 结 3. 营销:如何通过营销突破市场,实现品牌与项 目价值? l y z e 构 Chapter 1 策略前的思考 s 1. 市场与竞争格局分析 s 2. 核心价值体系分析 t 3. 目标客户群体研判 e Chapter 2 策略思考与落地 1. 营销策略 2. 展示策略 3. 价格策略 4. 推售策略 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 ONE 项 目市场与竞争格局  政策市场现状分析  项 目片区竞争分析  豪宅竞争对位分析 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 中山房地产政策环境解读: 当前政策环境影响最大的三点——限备案价、限购、预约网 签 限备案价 限购限贷 预约网签  开发企业申报备案的价格实 行一房一价,每

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