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西区天誉• 鱼先生的社区项 目
营销策略提案
中山中原事业一部营销四组
ZhongShan.03.2018
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅 自引用、复制和传播。 Code of this report | 1
© Copyright Centaline Group, 2010
项 目目标:
1、价格 目标:
树立中山标杆,项 目均价达到25000元/㎡。
2、销售 目标:
年度 目标整盘销售18亿,预计7月份开盘,月均去化需达105套。
3、品牌 目标:
中山首发项 目,战略盘,肩负品牌落地使命,为后续开发奠定品牌基础。
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3
报
鱼先生的社区项 目的三个核心问题
A
告
1. 定位:鱼先生的社区如何市场 占位?
n 2. 客户:鱼先生的社区目标客户是谁?在哪里?
a 结 3. 营销:如何通过营销突破市场,实现品牌与项 目价值?
l
y
z
e
构
Chapter 1 策略前的思考
s 1. 市场与竞争格局分析
s
2. 核心价值体系分析
t 3. 目标客户群体研判
e
Chapter 2 策略思考与落地
1. 营销策略
2. 展示策略
3. 价格策略
4. 推售策略
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4
ONE
项 目市场与竞争格局
政策市场现状分析
项 目片区竞争分析
豪宅竞争对位分析
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5
中山房地产政策环境解读:
当前政策环境影响最大的三点——限备案价、限购、预约网
签
限备案价 限购限贷 预约网签
开发企业申报备案的价格实
行一房一价,每
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