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p2p业务员优良工作总结计划计划推--荐结尾 p2p业务员优良工作总结计划计划推--荐结尾 第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 p2p业务员优良工作总结计划计划推--荐结尾 p2p业务职工作计划结尾 　　提成管理方法 　　岗位设置 　　业务部设业务部经理一名、业务部主管2-4名、客户经理若干。 　　业务部经理薪酬构成：基本薪资+绩效薪资+部门提成 　　业务部主管薪酬构成：基本薪资+绩效薪资+团队业绩提成 　　客户经理薪酬构成：基本薪资+项目提成 　　业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务部主管由业务部经理介绍或客户经理自荐经过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理；每组由4名客户经理构成。 　　提成比率 　　业务部经理基本提成比率2%，业务部主管基本提成比率3%，客户经理基本提成比率10%。 　　计算方法 　　提成基数：当月所签署合同产生毛利（即当月订单企业所收伏务费）。 　　业绩要求： 　　客户经理月基本任务毛利5万（含5万），当月提成等于客户经理签单所收伏务费（毛利）*10%， 　　业务部主管团队月基本任务5万*团队人数（不含业务主管自己），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收伏务费总数*3%。业务主管自己项目不计算提成。 　　超额提成： 　　客户经应当月订单毛利超额达成赐予超额奖赏，当月毛利超基本任务5万（含）部分之内增提5%，超基本任务5万以上增提10%。即（假如当月达成毛利万，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65万；或许*20%减去速算扣除数7500=1.65万）。 　　发放时间 　　当月订单提成部分80%于次月发放，当月未履行完订单提取20%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或许违约将不再发放该笔项目20%提成，时期客户经理辞职的，还没有发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后追踪管理的客户经理。 　　逾期违约续签合同的办理： 　　关于逾期或许违约的项目，该笔订单后续20%提成将不再发放，由该项目实质负责人或被交接人全程追踪和后续办理。 　　展期续签的合同，计提的20%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并依据展期后产生毛利再计提20%风险保证金提成，一起于项目结束后次月发放。 　　跟单提成： 　　企业自有资源所获订单，利润归企业全部，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管将获取该笔订单毛利2%提成。 　　考查方法： 　　客户经理查核：客户经理月最低查核业绩5*60%（即3万或连续三月累计业绩9万），两项查核中同时未达标者予以解雇办理。 　　客户经理连续三月达成月基本业绩5万并季度累计超出30万毛利的，能够申请任职业务部主管，三个月内不降级。 　　业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务60%扣发绩效薪资20%，所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效薪资20%；业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任务60%），将对业务部主管予以降级办理，业务部主管自动转为客户经理。 　　业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，依据自然季度查核（即3月尾查核一季度，6月尾查核二季度），季度部门业绩不足基本任务60%的扣发绩效薪资20%，部门所跟进项目出现违约逾期的扣发绩效薪资20%。 　　跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。