某商品住宅全年营销方案 .pptxVIP

2012年全年营销方案;目录contents;自省方能自醒;·1·;地方政府出手救市;温家宝总理、李克强副总理11月分别对国家坚定下调房价政策的基本方向进行强调;2011年1-11月，全市商品住宅整体供应650万方，对比2010年同期（610.62万方）同比上涨6.4%，趋近年底，开发商为冲击年底指标，竞相推盘上市； 2011年1-11月，全市商品住宅整体成交392万方，对比2010年同期（506.3万方）同比下降22.58%，限购落地之后，购房者纷纷观望，整体市场寒气逼人； 2011年1-11月，全市商品住宅成交均价10642元/平米，对比2010年同期（10242元/平米）同比上涨3.9%，在政策收紧的情况下，曾尝试多种方法也未能跑量的开发商，不得不面对现实，降价寻找出路。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:58:2617:58:2617:587/15/2021 5:58:26 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:58:2617:58Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:58:2617:58:2617:58Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:58:2617:58:26July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:58:26 下午17:58:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:58 下午七月-2117:58July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:58:2617:58:2615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:58:26 下午5:58 下午17:58:26七月-21 ;2011年以来，代表品企受市场大势影响巨大，纷纷降低姿态以价博量，但市场反应仍不乐观;·1·;Step 1;企划执行稿汇总;平媒 接案之初，为树立纯法、浪漫的项目形象，数易其稿，尝试过欧式油画风、 清新手绘风、唯美实景风、浪漫意境风、法??实景风等5种风格迥异的画面 设计，每种风格均附有5篇形象稿、3篇营销节点稿、项目围挡设计、户型单 页等衍生包装，共计76篇设计稿，历时3个月，确立了如今高端、浪漫、法 式的项目形象，获得市场广泛认可。 自10月22日售楼处公开至今，保利·梧桐语共发布7次报广、1次夹报 其中包括各类建议稿、报广定稿前修改共71篇 累计平媒设计稿达147篇;报广、软文硬排 项目公开 已发布 ;软文硬排 已发布 ;平媒 拓客阶段;报广 已发布 ;平媒·展示;平媒;平媒;平媒;网络 网络硬广的设计在体现项目法式、高端、浪漫的基础上，更结合网络媒介特 质，画面与广告语皆简单、明了，设计稿用色则根据当前网页广告上下深浅 色对比，进行机动调整，以达到醒目、跳脱的目的，务必使客户一眼即中。 保利·梧桐语至今共发布7次网络通栏、1次网络详情页 各节点网络通栏、网络硬广建议稿及定稿前修改共：37稿 网络详情页：3稿 累计网络设计稿达40篇 ;网络详情页;网络硬广 三翻;;;网络展示;网络展示;House365、搜房 已发布;House365 已发布;包装 拓展、售楼处公开、开盘等重要节点，本案物料包装设计除遵循法式、浪漫、 高端的形象调性外，更注重不同传播媒介的特质：地铁专列以画面统一、文 字精简为主；拓展物料注重声情并茂的设计演绎，极具高雅、人文气质；营 销节点包装物料以大方、清晰、简洁为要。 为精益求精，户型单页共修改5次定稿、产品折页修改8次定稿、围挡修改3 次定稿。 户外显示屏共修改2次定稿、地铁专列共修改4次定稿 拓客单页共修改9次定稿、拓客明信片共修改4次定稿 售楼处公开、项目开盘 现场包装物料共设计33稿 累计各类包装物料设计稿达62篇 ;户型图（部分 共七种户型）;基础物料;围墙 部分;户外电子大屏;地铁专列;地铁灯箱;拓展活动物料;拓客活动物料 项目明信片;包装;包装;包装;·1·;保利·梧桐语自10月22日正式公开以来（截止至12月25日）： 累计来