某地产项目开盘前推广提案 .pptxVIP

新城枫景开盘前推广策略;显尊贵，卖感觉，树品牌;保盈本次推广提案的目的;一、看清“自我”;前导分析;要点：高新城投，国企实力品牌，有丰富开发、绿化经验;要点：高端，大气，体现王者风范;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:07:5200:07:5200:077/12/2021 12:07:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:07:5200:07Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:07:5200:07:5200:07Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:07:5200:07:52July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:07:52 上午00:07:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:07 上午七月-2100:07July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:07:5200:07:5212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:07:52 上午12:07 上午00:07:52七月-21 ;要点：新风系统，智能安防;要点：新风系统，湖岸良好的绿化、生态环境;要点：壮阔湖景，政府即将规划的四季公园，一流社区园林;要点：全方位、高科技的智能安防系统;项目及产品卖点梳理;项目及产品卖点梳理;项目及产品卖点梳理;竞争市场的发展趋势 市场上的传播媒介越来越多，消费者对广告也逐渐转为冷静审视的态度，难以被轻易打动。这就要求本案的广告意识具有创新性和超前性，推广手段要多元化整合运用，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念，制造大盘的轰动效应。 消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。这也要求地产商必须要更加考虑消费者的需求。;市场环境中楼盘的生存状态不外乎两大??： 创造力楼盘是市场的领导者或挑战者，以创新赢得市场发展空间。新城枫景无疑就是大庆少有的创造力楼盘之一。 寄生楼盘则自身并无突出的产品优势，而是依附于某些外在因素与方式将外围资源转化为内在竞争力。;创造力楼盘不只是简单的差异化和创新，而是要保证这种差异化和创新要符合市场客群尚未激发的庞大的潜在需求。创造力楼盘不是先规划产品，再寻求客户；而是先发现客户的潜在需求，来充实产品。;经典的东西来自于颠覆和突破。 从某种程度上来说，新城枫景无论在产品本身颠覆了一些传统的地产操作手法，从而形成了今天的传奇。;二、洞察客户;我们不仅要把房子卖给没房子的人，更要把房子卖给有房子想改善居住条件的人。;在投标提案中，我们已将主力目标消费群定位如下人群： 国企人员、市政干部、白领阶层、高级知识分子和经商人员等。 他们是新时代的“富”“贵”一族。富是富有，充足的财富积累；贵是贵族，有贵族的气质和精神需求。;目标群分析——破译客户密码;也许，对新贵阶层进行更深一步了解，我们的推广策略就会更精准，广告诉求就会更有效。;新贵族的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 ;新贵人群的消费习惯 旅游、房地产、汽车是当今新贵人群的消费热点 ;他们大多属于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是他们现有的住房已经“过时”，不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理想的家园。 由于太多楼盘可供他们去选择，也混扰了他们的视线，市场缺乏引导，他们在漫无目标的寻觅。;有一部私家车，对他们来说很平常 这只是享受成功、享受生活的基本 中档车，具一定品位的车，是他们的主流 ;在社会上面子十足，回到家却可以做园丁。脱去西服，踢掉皮鞋，在自己的私家花园中做赤脚大仙，收获绿意宜人的快乐！;食物，是否可口并不重要， 看着赏心悦目，口味独具特色 感觉高人一等 这，才是选择的理由; 新贵人群热衷于名牌消费。品牌专卖店、高档商场是他们购物的主要场所。一方面