某地产商业项目定位及物业发展建议汇报 .pptxVIP

;一 项目本体分析;项目距北京市四环约50公里 项目位于怀柔区南大门，距怀柔区中心约3.8公里。 项目南侧滨临怀河，河道宽30米。;项目四至;规划指标;项目规划情况;项目规划情况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:59:3217:59:3217:597/15/2021 5:59:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:59:3217:59Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:59:3217:59:3217:59Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:59:3217:59:32July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:59:32 下午17:59:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:59 下午七月-2117:59July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:59:3217:59:3215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:59:32 下午5:59 下午17:59:32七月-21 ;项目规划情况;本体分析结论;二 客户目标和项目界定;片区发展规划; 生态发展区：在北京城市总体规划中，怀柔被确定为生态涵养发展区； 城市性质：北京市东部发展带上的重点地区；是北京市国际交往中心的重要组成部分；是北京市生态环境保护带的重要组成部分和饮用水源地之一；重点发展旅游、会议、休闲、度假、影视文化、教育及研发等功能；平原地区适当发展科技含量高、无污染的都市型产业及现代制造业;京承的开通的利好因素;区域背景扫描结论;客户目标和约束条件;项目界定;三 发展方向分析;;我们通过对项目本体条件、区域环境、商业类型要求进行逐一对位判断项目是否可以发展为区域商业;项目本体条件与传统区域商业的KPI不吻合;远郊商业发展方向分析;项目本体条件与远郊商业的KPI不吻合;商业常规指标要求;旅游商业发展方向研究——旅游发展模式;;;旅游休闲商业发展方向研究——KPI;四 发展策略与项目定位;定位需解决问题;项目定位思路;商业营销链分析模型;旅游商业消费者行为分析-市场调研;消费者行为分析——人均消费区间;消费者行为分析;消费者行为分析;访谈写真（旅游者）;访谈写真（旅游者）;访谈写真（怀柔本地）;消费者行为分析总结;客户细分;营销链分析模型;北京休闲度假市场概况;怀柔度假市场分析;昌平度假市场分析;密云、延庆区域度假市场分析;顺义、大兴、通州、房山和其他区域度假市场分析;休闲度假市场研究结论（一）;休闲度假市场研究结论（二）;SWOT分析;战略选择;项目定位;五 特色商业案例借鉴;特色商业经营成功总结;案例-成都锦里 特色旅游文化商业街;成都锦里： 商业定位与业态规划;成都锦里的建筑： 独特的商业建筑是文化商业的最好载体;成都锦里： 小街、古街、文化街;成都锦里的经验借鉴;六 物业规划;物业规划;七 营销推广;商业投资角度的常规分析;商业概念篇;优势挖掘;商业概念篇;营销计划篇;我们的目标;阶段入市策略;第一阶段 强势活动预热 1.通过强势活动来提升产品高度，吸引媒体关注度； 2.以此打造强势品牌；在市场上达到提高产品的高认知度和美誉度的目的； 第二阶段 单纯销售策略要点 1.以产品实体的清晰度造势； 2.以概念为基础进行高层次炒作，使产品概念的演绎效果达到极致； 3.把投资者消费能量的高储备状态最大程度释放； 4.遵循“以高端产品拉动中端产品”的推盘原则，树立产品的高端形象，标定客群档次，打开产品价格的上扬空间。 第三阶段 带租约销售策略要点 1.依靠开盘强销和产品高端形象，激活投资客跟从心理； 2.突出优势产品带租约销售的优势。 第四阶段 包租销售策略 1.以难点户型一定年限和固定投资回报率的包租销售吸引投资客； 2. 消化希望获得稳定收益倾向于购买包租产品的投资者； 3