某项目营销思路讲义.ppt

家庭上。 有家庭。 有孩子。 多口之家。 重视孩子教育。 关键词。 中产阶级 经济殷实 多口之家 消费超前 审美独特 生活品质 企业骨干 年轻白领。 人群特征。 收入：中上水平，积蓄不多。 年龄：20－－30岁之间。 职业：三资企业员工 soho一族 IT技术人员…… 事业。 起步阶段。 事业心强。 压力日益增大； 有冲劲，有活力； 高潜力，未来无可限量； 暂时支付能力低…… 接收力强。 20-30岁 对新事物敏感； 容易接受外来事物； 勇于尝试； 是时尚的缔造者…… 文化。思想 受过良好的教育； 有较高的文化素质； 向往自由； 追求高品质生活； 追求品牌…… 年轻白领 关键词 接受力强 消费潜力强 文化素养高 追求品质 支付能力低 压力大 置业需求顺序。 中产阶级 年轻白领 产品 价格 附加值 交通 交通 产品 价格 附加值 …… …… 目标人群在哪里…… 本区域。 随着一个个的高新技术企业进驻浑南，人口构成中，20% 以上拥有大专以上学历，农业人口不到总人口的1/3。 人口素质有所提升 消化部分产品。 市区。 景观环境等优势已经深入人心。 河畔新城、新榆公馆、浦江苑等项目为浑南造势。 景观＋新风优势明显，必然引起大范围关注， 跳出浑南一区，放眼整个沈阳市。 七、项目包装 项目命名。 检视点： 反映项目的景观优势－－一线江景； 体现项目的高科技产品－－新风系统； 切合目标客群的文化层次； 朗朗上口，易于传播 方向一：一线江景 观潮 碧水扬帆 淼漫扬帆 清风筑浪 水语蓝岸 配套。 中小学：长青小学、育鹏小学、东陵实验小学、万科中学、五十一中、 综合商场：社区自身商业街、颐玛特超市、万泉商业中心、南塔商圈、 医院：东陵区中心医院、浑南新区医院、血磁医院 规划。 浑南新区－－五个功能区：高新技术产业区、商务会展区、教学研 发区、生活居住区、旅游观光区。 本地块－－ 规划中的教学研发区。 交通。 自驾车： 距桃仙国际机场仅有7公里，5分钟路程。 距中街商圈，15分钟路程。 公交： 224、118、276、4321等公交线路四通八达。 项目特征。 项目俯视图 特征一。 占地3.6万平 建筑面积26万平 容积率＝5.87 分三期开发 层数基本在26F—33F之间 高层建筑 规划户数1429户 中等规模，消化相对容易。 特征二。 项目突出品质 景观：湿地原生态景观。 高科技：沈阳首家采用新风系统的住宅。 运动：运动休闲与自然景观相融合。 湿地原生态景观 以密植的方式大量引入适生树种，配合总体滩地的造型，形成大面积的湿地原生态景观。 传奇效果：通过引入“彩色树种”打破沈阳传统的、常见的绿色景观印象，形成独特的、唯一的彩色环境效果，并配合常规植被在滩地公园的整体规划造型变化，在沈阳创新形成四季有景、色彩多变、景景可观的传奇效果。 运动休闲 将网球、篮球、GOLF果岭等运动休闲场所融于河滩公园的原 生态景观造型中，达到近可参与、远可观景的双重功能。 高科技－－新风系统 沈阳首家采用新风系统的住宅。 优点： 净化生活空间：带有过滤、除尘功能的新风系统可以保持室 内空气质量达到自然的环保标准。 强化身体机能：新鲜净化的空气加快了人体的新陈代谢，使 人体的机能得到了强化。 核心竞争力 一线江景 河滩公园 新风系统 关于新风系统的小范围调查 对新风系统的了解程度 了解 不了解 知道一点 对住宅的意义 没意义 没感觉 有意义 觉得会有吸引力么？ 没有 有 为此增加200元的成本，是否接受 不接受 接受 被访问者年薪 20万以上 10万以下 10—20万 调查结论。 新风系统不为人了解。 需要一定的解释