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— PAGE \* Arabic 1 — 薪酬管理：销售人员薪酬结构方案7.doc 薪酬管理：销售人员薪酬结构方案7  薪酬管理：销售人员薪酬结构方案  在薪酬方案设计中，销售人员的薪酬方案看似简单实则最难，其薪酬方案的选择取决于多种因素：行业特性、产品生命周期及对销售技巧的要求等。科学合理的薪酬结构可以有效的调动销售人员的工作积极性，达到对销售人员最大的激励作用。那么销售人员薪酬结构有哪些，什么样的薪酬方案才能最大程度的激发销售人员的积极性呢？本文由人力资资源专家——华恒智信结合多年咨询实践经验为我们总结了销售人员的四种薪酬方案，并对每种薪酬方案的结构进行了分析，以望大家有所借鉴。  在任何组织的薪酬体系的设计中，薪酬结构都是非常重要同时也具有一定难度的部分。目前多数学者倾向于薪酬结构是指薪酬体系个组成部分的比例关系。由于薪酬结构的设计取决于很多因素，例如企业所处行业的特性、企业的生命周期、员工的特点及社会环境因素，所以在设计薪酬结构时，为了能充分发挥其预期的作用，提高可行性及认同感，就需要将以上三个因素统筹考虑。在众多职位中，销售人员的薪酬结构设计比较复杂。科学合理的薪酬结构可以有效的调动销售人员的工作积极性，达到对销售人员最大的激励作用，同时还能让销售人员深层了解到公司的运营情况。由于销售人员是企业获取利益的直接工，人员流动较大，因此，建立一个高效实用的薪酬制度非常重要，可以在不断激励销售人员创造业绩的同时满足他们对工作的成就感。但是在销售人员的薪酬结构设计时往往存在一些模式选择上的难点。针对这个问题，华恒智信的人力资源专家也给出了一些分析  和建议。  销售人员的薪酬基本结构是固定工资+绩效工资+奖金+福利。其中的比例和组合形式因企业不同而会产生一定差异。目前，销售人员有效的薪酬结构有以下几种模式：  1.单纯由基本工资构成  这种模式的设计主要是以岗位为基础，在销售部门内部按照岗位不同确定岗位工资。由于这种薪酬结构存在一些显著的优点，所以在我国应用还比较广泛。首先基本工资等级完全按照职位层次来确定范围，薪酬水平与每个岗位的价值相对应，可以较好的体现企业内部薪酬体系的公平性。同时，由于薪酬水平与职位价值之间近乎保持一种简单的线性关系，因此这样的薪酬结构还可以比较直观的反映两者之间的变化规律。即当销售人员在内部岗位发生变动时，其对应的薪酬水平也很容易进行修改。最后，这种薪酬结构还能够有效规避掉销售人员由于本身能力的欠缺导致销售业绩不良而给企业造成的风险。  当然上述模式也存在一定的缺陷。由于员工工资与其业绩之间没有直接关系，导致员工  工作的积极性会降低。员工整体业绩不高则会造成企业在市场上存在很大风险。这种模式适用于类似于超市这样的企业对于薪酬结构的选择。这种模式适用于类似于超市这样的企业对于薪酬结构的选择。这种模式适用于类似于超市这样的企业对于薪酬结构的选择。  2.基本工资+绩效工资