桂林山水凤凰城月份推广策略方案.pptx

山 水 凤 凰 城 11月策略方案 港置地产代理（深圳）有限公司 桂林项目组 2009年10月27日;任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆， 那么如何延续热销和创造高效应？;10月前三周来访来电分布统计;10月前三周成交分布统计;10月前三周成交客户分布统计;;综上图表： 1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例； 2、来访客户中，主要认知途径为朋友???绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势； 3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多； 4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。;我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的整体环境营造 全面公开10月热销的强度和势头 全面发布顶底产品和别墅类产品信息 全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区;现场展示;内线;11月推广手段选择： 1、桂林晚报，产品销售信息全面公布，上半旬主要侧重于顶底 产品和10月热销的信息延续。 2、短息，大范围高频率集中投放，扩大短信市场，主要以产品 销售信息为主，配合部分活动和热销信息。 3、网络，公司网站和附加网页的刷新，加入产品主线和销售信 息，覆盖负面评论。 4、电台，以产品线为主，报道热销的卖点和产品特色，差异化 市场，扩开信息达到率。 5、高速单页，拦截外来投资客户群体，达到有效投放信息。 6、直邮，户型手册，单张定向邮寄。 7、客户情感维护，项目进度及销售信息告知。 ;2009 年11月媒体铺排;;;2009 年11月户外、现场包装;2009 年11月营销战略;业主巴士的增效：现有效果加入业主通勤车，路线标识，以及内部张贴车辆停靠点和时间。;十一月目标追求： 实现销售额1500万;关于二组团的想法： 为了年底顺利过度一组团销售转向二组团的突击销售，现建议： 1、D3/4、E1组团的样板区域立即安排布置操作，具体建议见工作呈报； 2、加强二组团园林样板工程的进度，凸显与一期别墅的分离和独立性； 3、朝凤路延伸段的道路施工，建议12月底前完工，除基本设施外，建议 增加：道路北侧高耸园林隔离一期项目；道路中间增加休息长椅；道路南侧围墙隔离，建议做情景墙与园林结合，延续后期组团开发的实用性和视觉性；