武汉大家顾问武汉光谷1号营销策略与解决方案研判83PPT.pptx

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从此,光谷立于知识之上—— 光谷1号营销策略与解决方案研判 顾问机构出品GREAT MASTER CHINA LIMITEDPART1:概要:定位营销方法论PART2:策略:比知识更高的,是智慧PART3:市场:刚性需求支撑区域未来发展PART4:定位:光谷核心圈· 新奢华主义社区PART5:执行:从“请消费者注意”到“请注意消费者”目 录 PART 1概要一、界定问题与使命二、命名的限制与突破三、定调营销方法论界定问题与使命 1、光谷1号是武汉金地在光谷的第4个项目,也是金地地段最好、规模最大、对提升品牌最有利的项目。当然不能困于现状、困于光谷,必须走出光谷、立体创新。 2、与以往项目区别的是,本项目将面临更高容积率、更密集建筑群、更拥挤市场占位等的全面挑战,缺乏先天资源的32万方的巨大体量,如何维持购房者热情与市场热度,保证项目销售的可持续性? 3、2008年,光谷开发量剧增,区域内及周边区域楼市竞争空前严峻。项目虽具备规模、区位、产品等相对优势,但不具备唯一性、差异化优势,如何避免同质化竞争是营销的关键。 4、2007年,光谷楼市甚猛,导致目前回调的压力更大,随着从紧金融政策、以及消费者支付力的透支,大势逆转对项目的共性影响在所难免,项目营销在于找到项目的个性优势,而非对抗大势。关于“光谷一号”项目命名困扰与限制 “1号”是民间对于厕所、卫生间的俗称,用做住宅名本身就有很多隐晦,需要强力引导,但是金地显然缺乏改变世俗观念的能力。光谷一号不能只满足在光谷片区里争做上游,胸怀应该有全城的格局和眼光。对于以知识份子为主要、其它客户也深受知识影响的片区来说,案名不太适合以直接的方式去表达,可能会引起不良的情绪。全国用“1号、“特1号”做项目名称已非新鲜事,但均为知名发展商所为,再用则颇有跟风甚至抄袭嫌疑。期望突破: 把握区域升级转型的大好时机,引导消费潮流和溢价机会。2为消费者传递未来生活的理想与方向,赋予极大物质之上的精神需求。3获取行业与社会影响力,奠定主流地位,为日后的开发经营业务奠定坚实基础。光谷一号项目的营销定调论: 以区域价值营销为切入、以客户情感营销为支点,揽括区域转型、客户购买心理变化、品牌价值升级等多元复合元素,运用唯一性的营销手段,获取全城关注的社会话题。大家顾问认为,奠定光谷一号差异化的核心策略,思想来源有三个方面:——光谷是谁?光谷从哪里来?光谷到哪里去?这是项目区别于他者及获信客户的核心。 ——光谷的消费者是谁?过去是谁?现在以及今后是谁? ——武汉金地是谁?如何发展到今天?PART 2策略一、思考源泉:区域、品牌、客户二、策略方向:比知识更高的,是智慧三、延展深化:世界的硅谷,中国的光谷PART2—1 策略源泉区域、品牌、客户一、教育光谷→知识光谷→智慧光谷:光谷1号吹响东湖高新第3次冲锋号角第一阶段:1988~2000“教育光谷”1988年,东湖高新区正式成立,在光谷50平方公里范围内,集聚了42所高等院校,其中部属高校7所。还有56个中央及省部属科研院所,11个国家重点实验室,10个国家工程技术中心和700多个技术研发机构。现已拥有49名两院院士,20多万专业技术人员。光谷的教育资源,全国排名第三,大学生以及专业技术人员,全国排名第一。强大的教育实力提供了大量高素质人才,吸引着越来越多的世界级企业的关注,赋予了光谷崛起的支点,打下了坚实的基础。第二阶段:2001-2007年“知识光谷”,产教结合,促进区域升级2001年,“武汉?中国光谷” 诞生。后来七年,光谷依托于强大的教育资源,以及国家政策的支持,获得了飞速的发展:武汉光谷是中国最大的光纤光缆制造基地、中国光通信领域最强的科研开发基地、中国最大的IC卡网络产品生产基地、中国最大的激光设备生产基地。已有7000多家企业落户东湖新技术开发区,其中高新技术企业1570多家,上市公司14家,年销售收入过30亿元企业2家,年销售收入过10亿元企业6家,年销售收入过亿元企业63家。第三阶段:2007年后“智慧光谷”,知识经济到智慧经济的演变2007年光谷发展新趋势:1、金融服务业发力,完善产业结构,带动第三产业发展2007年12月,招商银行在光谷设立招商银行信用卡武汉营运中心。目前,已有3家金融机构决定入驻光谷。东湖高新区专门安排430亩建设用地,规划建设国内一流的金融“后台”服务中心园区。在3-5年之内,计划吸纳20至30家银行、保险、证券等金融机构入驻,建设信用卡呼叫中心、数据中心、电话银行中心、灾备中心等金融“后台”服务机构,预计总投资达到50-60亿元,从业人员超过3万人。2、商业逐步走向繁荣 世界城的开发使光谷商业骤然增温,华美达、家乐福、大洋百货、环艺、工贸家电等品牌商家相续进驻,使光谷客户高端消费再也不用去武昌或汉口;3、第三产业蓬勃发展

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