武汉大家顾问武汉光谷1号营销策略与解决方案研判83PPT.pptx

从此,光谷立于知识之上—— 光谷1号营销策略与解决方案研判 顾问机构出品GREAT MASTER CHINA LIMITEDPART1：概要：定位营销方法论PART2：策略：比知识更高的，是智慧PART3：市场：刚性需求支撑区域未来发展PART4：定位：光谷核心圈· 新奢华主义社区PART5：执行：从“请消费者注意”到“请注意消费者”目 录 PART 1概要一、界定问题与使命二、命名的限制与突破三、定调营销方法论界定问题与使命 1、光谷1号是武汉金地在光谷的第4个项目，也是金地地段最好、规模最大、对提升品牌最有利的项目。当然不能困于现状、困于光谷，必须走出光谷、立体创新。 2、与以往项目区别的是，本项目将面临更高容积率、更密集建筑群、更拥挤市场占位等的全面挑战，缺乏先天资源的32万方的巨大体量，如何维持购房者热情与市场热度，保证项目销售的可持续性？ 3、2008年，光谷开发量剧增，区域内及周边区域楼市竞争空前严峻。项目虽具备规模、区位、产品等相对优势，但不具备唯一性、差异化优势，如何避免同质化竞争是营销的关键。 4、2007年，光谷楼市甚猛，导致目前回调的压力更大，随着从紧金融政策、以及消费者支付力的透支，大势逆转对项目的共性影响在所难免，项目营销在于找到项目的个性优势，而非对抗大势。关于“光谷一号”项目命名困扰与限制 “1号”是民间对于厕所、卫生间的俗称，用做住宅名本身就有很多隐晦，需要强力引导，但是金地显然缺乏改变世俗观念的能力。光谷一号不能只满足在光谷片区里争做上游，胸怀应该有全城的格局和眼光。对于以知识份子为主要、其它客户也深受知识影响的片区来说，案名不太适合以直接的方式去表达，可能会引起不良的情绪。全国用“1号、“特1号”做项目名称已非新鲜事，但均为知名发展商所为，再用则颇有跟风甚至抄袭嫌疑。期望突破： 把握区域升级转型的大好时机，引导消费潮流和溢价机会。2为消费者传递未来生活的理想与方向，赋予极大物质之上的精神需求。3获取行业与社会影响力，奠定主流地位，为日后的开发经营业务奠定坚实基础。光谷一号项目的营销定调论： 以区域价值营销为切入、以客户情感营销为支点，揽括区域转型、客户购买心理变化、品牌价值升级等多元复合元素，运用唯一性的营销手段，获取全城关注的社会话题。大家顾问认为，奠定光谷一号差异化的核心策略，思想来源有三个方面：——光谷是谁？光谷从哪里来？光谷到哪里去？这是项目区别于他者及获信客户的核心。 ——光谷的消费者是谁？过去是谁？现在以及今后是谁？ ——武汉金地是谁？如何发展到今天？PART 2策略一、思考源泉：区域、品牌、客户二、策略方向：比知识更高的，是智慧三、延展深化：世界的硅谷，中国的光谷PART2—1 策略源泉区域、品牌、客户一、教育光谷→知识光谷→智慧光谷：光谷1号吹响东湖高新第3次冲锋号角第一阶段：1988~2000“教育光谷”1988年，东湖高新区正式成立，在光谷50平方公里范围内，集聚了42所高等院校，其中部属高校7所。还有56个中央及省部属科研院所，11个国家重点实验室，10个国家工程技术中心和700多个技术研发机构。现已拥有49名两院院士，20多万专业技术人员。光谷的教育资源，全国排名第三，大学生以及专业技术人员，全国排名第一。强大的教育实力提供了大量高素质人才，吸引着越来越多的世界级企业的关注，赋予了光谷崛起的支点，打下了坚实的基础。第二阶段：2001-2007年“知识光谷”，产教结合，促进区域升级2001年，“武汉?中国光谷” 诞生。后来七年，光谷依托于强大的教育资源，以及国家政策的支持，获得了飞速的发展：武汉光谷是中国最大的光纤光缆制造基地、中国光通信领域最强的科研开发基地、中国最大的IC卡网络产品生产基地、中国最大的激光设备生产基地。已有7000多家企业落户东湖新技术开发区，其中高新技术企业1570多家，上市公司14家，年销售收入过30亿元企业2家，年销售收入过10亿元企业6家，年销售收入过亿元企业63家。第三阶段：2007年后“智慧光谷”，知识经济到智慧经济的演变2007年光谷发展新趋势：1、金融服务业发力，完善产业结构，带动第三产业发展2007年12月，招商银行在光谷设立招商银行信用卡武汉营运中心。目前，已有3家金融机构决定入驻光谷。东湖高新区专门安排430亩建设用地，规划建设国内一流的金融“后台”服务中心园区。在3-5年之内，计划吸纳20至30家银行、保险、证券等金融机构入驻，建设信用卡呼叫中心、数据中心、电话银行中心、灾备中心等金融“后台”服务机构，预计总投资达到50-60亿元，从业人员超过3万人。2、商业逐步走向繁荣 世界城的开发使光谷商业骤然增温，华美达、家乐福、大洋百货、环艺、工贸家电等品牌商家相续进驻，使光谷客户高端消费再也不用去武昌或汉口；3、第三产业蓬勃发展