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渠道部管理制度 销售部管理制度 1(销售总监岗位职责 总经理 销售总监 姓 名 直属上级 岗位名称 / 销售部经理 晋升方向 / 轮换岗位 直属下级 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。 职位概要 1( % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设; 2( % 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推 动公司销售系统管理的规范化; 3( % 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过 程，完成销售任务; 4( % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;培训市 场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售 工作内容 任务; 5( % 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 6( % 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解; 7( % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 8( % 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查; 9( % 总经理交办事宜。 教育背景: ? 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历; 培训经历: ?受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面 的培训。 经 验: ?8年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: 任职资格 ? 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施; ? 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状; ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力; ?良好的口头及书面表达能力。 态 度: ? 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力; ? 有良好的团队合作精神，有敬业精神; ? 高度的工作热情，良好的团队合作精神;; ? 较强的观察力和应变能力。 工作场所: 办公室及出差 工作条件 环境状况:舒适，经常出差 危 险 性:基本无职业病危险。 1 2(销售经理岗位职责 岗位名称 销售部经理 姓 名 直属上级 总经理 区域销售经 / 直属下级 晋升方向 / 轮换岗位 理、销售助理 职位概要 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。 1( % 组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施; 2( % 组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综 合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发; 3( % 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售 人员做好应收账款的催收工作; 4( % 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况; 工作内容 5( % 组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技 术支持; 6( % 协调部门内部业务上的动态、信息; 7( % 对下属人员进行业务指导和工作考核; 8( % 个人项目的跟进、监督; 9( % 领导交办事宜。 教育背景: ? 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历; 培训经历: ? 受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训; 经 验: ? 3年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。 技能技巧: 任职资格 ? 对市场营销工作有较深刻认知; ? 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; ? 熟练操作办公软件;优秀的语言表达能力。 态 度: ? 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力; ? 有良好的团队合作精神，有敬业精神; ? 高度的工作热情，良好的团队合作精神;; ? 较强的观察力和应变能力。 工作场所: 办公室及出差 工作条件 环境状况:舒适，经常出差 危 险 性:基本无职业病危险。 2 3(区域销售经理 区域销售 销售部经理 岗位名称 姓 名 直属上级 经理 直属下级 / 晋升方向 销售部经理 轮换岗位 / 职位概要 建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标及销售计划 1( % 在本辖区内建立公司实验室工程项目的覆盖率; 2( % 按照销售目标和计划开展项目推广，介绍产品并提供相应资料; 3( % 建立客户资料及客户档案，完成相关销售报表; 工作内容 4( % 参加公司召开的销售会议或组织的培训; 5( % 与客户建立良好关系，以维护企业形象; 6( % 电话拜访客户，累计有效客户数量; 7( % 领导交办事宜。 教育背景: ? 市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历: ? 受过市场营销、产品知识等方面的培训。 经 验: ? 1年以上同行业类销售经验。 技能技巧: ? 熟悉市场营销工作; 任职资格 ? 熟悉市场运作模式; ? 有地区销售网络和销售关