某地产公司下半年营销报告.pptxVIP

君贵·东方瑞景项目 2015年下半年营销报告;目 录;东方瑞景项目2015年下半年推售房源分析;东方瑞景项目2015年下半年项目预计销售价格;“金九银十”销售时机不容错过！; 2015年7月—12月;8月;到访客户量目标：;月份;销售额 50000万 销售套数 560套;销售目标;2015年君贵·东方瑞景销售目标分解;在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下：;目 录;东方瑞景项目外部经济环境分析：;7月20日国际金价闪电暴跌近60美元，瞬间从1133美元每盎司直跌至1078美元，跌穿1100美元关口，创下5年新低。此外，铂金挫跌5%至2009年以来低点，钯金和现货白银下跌近2%。贵金属跌跌不休，投资者将减少贵金属的投资。;;如何将东方瑞景项目启动区 1#、2#、5#、6# 计划推售产品尽快让目标客群 认知并购买？;东方瑞景项目 现在推出的是哪些产品？;1号楼4—18层户型;物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大 户型面积分析： 使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。 户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。1号楼北向户型较难销售 位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响 工程进度：大期房。 校区房：花园校校区房； 交通较为便利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。 商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。;6号楼2至18层户型;物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大 户型面积分析： 使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。 户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。 位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响 工程进度：大期房。 校区房：花园校校区房； 交通较为便利：附近有64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。 商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。;东方瑞景项目 目标客户是哪些人？;东方瑞景项目前期积累客户分析;东方瑞景项目前期积累客户分析;东方瑞景项目前期积累客户分析;年龄在30-50岁为主； 以二、三次置业为主； 置业人群的经济基础较好，且正处于上升期； 认同哈西区域现状和发展潜力；主要来自南岗和哈西区域。 主要通过清华大街、铁路街沿线的项目包装及导引获知项目，可以通过其他途径如派单、微信、短信、报纸、网络、户外媒体、地铁媒体、线下活动等认知项目。;项目五证是否齐全？ 项目是否现房？ 项目房屋质量？ 项目后期物业服务质量？ 项目价格是否符合心理预期？;项目五证不全； 项目产品为大期房，交房时间未定； 项目房屋质量未知； 项目后期物业服务质量未知； 项目价格暂未进行客户价格测试，有否达到客户心理预期未知。;2015—2016年的项目面向客户的推广工作 将围绕项目2015年下半年的入市营销引导期、项目强销期展开。;这是一个互联网+的时代;趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强;扩大项目品牌影响力 增加现场有效到访量;东方瑞景项目 年度推广策略;媒体策略： 哈西区域有效拦截，多种媒体组合推广;通过项目开盘前的多频次暖场活动，如彩票免费领取活动、异业联盟商家免费发代金券活动增加项目现场的人气；首次大型开盘活动和二、三次开盘促进客户签约。;对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径清华大街、铁路街各大企事业单位通勤车（南岗区政府、女子监狱、师大、中船研究所等）的单位进行拜访，拓展团购客户。;项目名称;营销引导期;营销引导期;推广主题;预计时间段：2015年7月中旬—9月下旬 营销工作： 项目推广（7月中旬—9月下旬） 线上（户外）媒介：龙视都市频道、哈西新区公交站亭、和兴路户外广告大牌、海城市场及孔雀酒店户外广告、网络广告等上线； 线下派单：哈西新区区域内商圈和重点老旧小区海报粘贴、宣传栏广告上线 新媒体：户外移动LED广告、微信营销上线 线下活动：龙视都市频道团购活动、送彩票活动不定期展开;主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好;重点活动：提升到访量，筛选有效客户;;中兴大道;项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告;项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告;备选房产项目;备选商圈商场;派单团队来源：熟悉哈西区域服务过品牌项目的外聘专业派单团队。;东方瑞景项目营销引导期——DM海报;;哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕;微信推广，采取以下几种方式进行推广： 以置业顾问私人微信号带项目公众账号推广； 通过房产置业QQ群推广； 利用线下活动进行推广； 销售道具及物料，