淘宝网店推广战略分析.pptxVIP

淘宝网店酒店宝贝推广 战略分析;（商铺）;三者市场关系 同程网（仓库）--淘宝网（商场）--网店（店铺） 三者总论 1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈 2.同程网—中国旅游电子商务第一平台 3.三家网店—同程淘宝网店“连锁” 三者相关比对 1.淘宝网出售酒店宝贝 1178 家商铺（竞争强） 2.同程网拥有酒店数量 5500 家 （货源足） 3.淘宝网店今后总计酒店数量 12000（宝贝多） ;其他C2C平台;同程旗舰店;概论篇 推广篇 专题篇 促销篇 客户分析篇 备注篇;同程特惠酒店;;战略推广之平台;;;同程资源数： 拥有苏州及所辖区市旅行社739家 推广目标： 一些知名度较小的旅行社 推广方式： 拜访、电话、邮件、传真、QQ 推广缘由： 1.旅行社订房需求大，尤其苏州地区旅行社（需求大） 2.知名度中小企业，未必都有长期合作、固定的酒店，未必拿订单的折扣率有我们提供的实惠，旅行社也愈来愈想节约各种成本（优惠多） 3.同程酒店资源齐全，主平台有旅行社企业交流（资源足，平台广） 推广步骤： 1.收集苏州所有旅行社资料，比对资源，单列遗漏的旅行社 2.综合特惠酒店与同程酒店预订部的优惠，单列旅行社推广企划书 3.逐个更进，利用较少时间去推广，以电话，邮件方式为主 推广前景： （没有具体统计、尝试）;团购：一种电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 团购客户定位：中等收入但要价廉物美宝贝的散户团购 团购形式：1.是自发行为的团购 2.职业团购行为 3.销售商自己组织的团购 团购核心优势：体现在商品价格更为优惠上 团购好处：1.团购价格低于产品市场最低零售价 2.产品的质量和服务能够得到有效的保证 团购策划：分析消费群聚集地区，策划软文去相应的城市论坛或大型团购做推广，其实也算是站外推广。或者在侧栏做促销专题 团购前瞻：（未有在淘宝网内酒店团购的实例，只能做计划） ;战略推广之大学生;专题篇之 浪漫主题;专题篇之 北京;专题篇之 广交???;专题篇之 连锁品牌;促销篇之 京津唐;促销篇之 长三角;促销篇之 珠三角;促销篇之 沿海其他;客户篇之 分析;备注篇