东南鞋业策划书.pdfVIP

策 划 人：陈武腾 郭辉 陈文静 王蔷 策划时间： 2010-9-1 目录 一、 序言 二、 目标 三、 公关策略 四、 活动方案 五、 经费预算 六、 风险控制 七、 附录 序言 福建南平东南鞋业有限公司 ( 福建南平东南塑胶有限公司 ) 系出口型外资企业，主营 PVC微孔发泡拖鞋、鞋料、 EVA射出成型拖鞋、凉鞋、 片、粒各类运动鞋底等系列产品。公司引进国内先进的全自动 EVA射出发泡成型机 流水线设备和先进的生产工艺、建立了系统、完善的质保体系、监督机制和售后服 务体系，运用科技提升产品质量和公司的知名度、美誉度，生产出“安全、健康、 环保”高品味、高档次的时代经东南鞋业生产的“ WHITE EAGLE”白鹰牌拖鞋新的系 列产品已面市。东南鞋业的产品远销欧美、中东、非州、东南亚及国内各大、中、 小城市经销网点。公司全面制定了“以市场为龙头、以开发为导向、以质量为保证， 以服务为 信誉”的经营宗旨，拥有一支年轻型、知识型、专家型、高素质的研发管 理团队。东南鞋业将进一步强化管理、优化资源，让“白鹰”以更高、更新的姿态 展翅飞翔。 目标 福建南平东南鞋业有限公司，为人们提供舒适、凉爽、轻便的拖鞋，并为满足 消费者对拖鞋的不同需求而努力着。其中把该公司的家居拖鞋发展成为南平市鞋业 市场的前列是南平东南鞋业有限公司的重要目标。与此同时，其 2009 年在南平销售 营业额为预计的范围内同比的增涨 30%，合计达 65 万。 公关策略 营销目标 短期目标： 1. 进入细分市场获取更多盈利，提高销售额 2. 进一步开拓市场 长期目标 : 1. 提高白鹰拖鞋的知名度并扩大其产品的市场占有率。 2. 进一步提高顾客对白鹰的满意度和忠诚度 3. 树立良好形象 , 提高其品牌的美誉度。 销售策略 在南平市通过与好当家超市签订合约，定期在各个好当家进行特价促销，同时 实行捆绑方式进行销售。 在全国主要在麦德隆超市进行销售，通过薄利多销的方式，根据其产品流动性 好，以及安全的库存量，无季节性等特点，使其产品的销售量得到较好的保证。 活动方案 促销活动方案 （一）活动主题：“有爱就有希望” 活动目的：通过此次义卖活动，帮助南平失学儿童完成学业，并进一步提高 南平东南鞋业有限公司知名度，树立其良好形象。 活动对象：南平市民 活动时间： 2009 年 7 月 11 日 活动地点：南平市文化广场 宣传方式：海报、传单 活动内容：于 2009 年 7 月 11 日，在文化广场举行以“有爱就有希望”为主 题的南平东南鞋业有限公司大型义卖活动。 1、以文艺演出的形式，吸引南平的广大市民前来观看，并以 《让世界充满爱》、《爱的奉献》、《感恩的心》等歌唱表演激发市民的爱 心，捐款献爱心 2 、在表演期间安排一场走秀， 由模特穿白鹰拖鞋展示， 同时由专业人员介绍 其产品的特点等。 3、在演出的同时，在广场对观看者进行白鹰拖鞋的促销。 4 、宣传人员向路人散发宣传单并介绍此次活动的相关情况。 （二）活动主题：“白鹰”拖鞋——把舒适带回您的家 活动目的：通过此次促销活动，进一步提高 产品销售量，增加销售利润。 活动对象：南平消费者 活动时间： 2009 年 10 月 1 日至 10 月 7 日 活动地点：南平好当家各超市 0 宣传方式：传单 活动内容：于 2009 年 10 月 1 日至 7 日，在好当家