理财产品销售完结版.pptxVIP

销售秘笈;目录;; 我们的买方－－客户;实力主要包含以下三方面;资产 从事行业 年收入 储蓄投资比…… ;投资能力 历史收益、投资偏好、现金流量预期、当投资错误时，客户适应的情况…… ;风险承受能力 期待的回报率 能接受的投资价值下跌 有无保险投资…… ;除了实力 我们还需要了解客户的需求;生理需要; 投资者的需求;;当然是通过交流;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？; 你了解了客户？ 但 你了解自己吗？; 我们是卖方;七年丰汇通优势列举;;中国人的人性;1七星北斗图;一、七星北斗图;2 阴阳平衡图;2 阴阳平衡图; 胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施出十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。;2 阴阳平衡图;3 水池理论;3 水池理论;3 水池理论;3 水池理论;4 牵手理论;4牵手理论;5 心愿担忧话术;5 心愿担忧话术;5 心愿担忧话术;6大单话术;6大单话术;6 大单话术;;一年期存款利率变化（1996-2015）;腾飞24带你装逼带你飞;腾飞24带你装逼带你飞（9.10止）;中产“失