现代航空公司的营销战略核心.pptxVIP

第五章现代航空公司营销战略的核心 第五章 现代航空公司营销战略的核心教学目标: 通过本章学习，要求学生具有分析市场营销的决策计划过程和管理过程的能力，将其应用与民航市场营销的决策计划过程和管理过程中。 教学重点:市场定位战略、 市场细分战略 教学难点 :目标市场选择战略 航空市场营销战略的核心 市场细分（)市场选择（）市场定位（） 市场细分 发现和评估需求的手段市场选择 选择顾客需求的手段市场定位 是顾客意识到他的需求可以被满足 第一节 市场细分化战略 一、市场细分 二、市场细分战略的意义 三、市场细分的依据和要求 (一) 依据 (二) 要求 下一章节 一、市场细分 所谓市场细分化，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。 注意:市场细分化不是从产品出发，而是从区别不同消费者的不同需求出发来分析划分市场。二、市场细分战略的意义 1 、有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略 2、有利于企业开发市场 3、有利于企业调整销售策略 4、有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企 业资源，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳经济效益。 （一）市场细分的依据 是整体市场存在的消费需求差异性。市场细分是以消费者需求差异性作为划分依据的。消费需求差异性是客观的，因为消费者所处