公司年度销售计划.docx

PAGE PAGE # 公司年度销售计划 公司年度销售计划 一、广告销售年度计划 一、对于老客户，和固定客户，要经常保 持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加 10 个以上的新客户，还要有 5 到 6 个潜在客户 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些 问题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 10到 20万元的任务 额，为公司创造利润。 二、销售总监年度计划 第一、督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念， 我们一开始， 是不知 道每位销售人员的特色在哪里。 等完全了解的时候， 我们就应该充分 发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘， 可以进行相对的帮助， 来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下 达的任务指标。 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的 发展 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 协助上级做好市场危机公关处理。 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 . 第二、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据， 不能凭空想象。 要根据公司的 现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考 虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上， 甚至可以细 分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少， 周销售业绩是多少， 从而完成公司下达的 月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三、销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划， 同样也是至关重要的事情。 当然销售 计划也是要根据实际情况而制定的。 销售计划的依据其实就是以销售 业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面 这几个方面进行： 分区域进行 销售活动的制定 大客户的开发以及维护 潜在客户的开发工作 应收帐款的回收问题 问题处理意见等。 第四、定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。 销售总结主要目 的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了 些什么样的事情， 然后又取得的什么样的结果， 最终总结出销售成功 的法则。当然， 我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样 的事情，我们也应该积极面对， 看看自己在销售过程中间有什么地方 没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好 机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情， 碰到什 么样的问题。以便可以给予他们帮助， 从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。 我们不打无准备 之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问， 也是公共关系的一个重要方 面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。 很好 的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、 统一、目标明确为一个基本前 提的基础上， 充分发挥每一成员的潜能优势， 是其感觉这样的工作很 适合自己的发展。 感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大 家庭中间， 我们共同创造一个很好的企业文化。 每一个人员