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如何撰写商业计划书 【编者按】 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 美国的一位著名风险投资家曾说过， “风险企业邀人投资或加盟，就象向 离过婚的女人求婚， 而不像和女孩子初恋。 双方各有打算， 仅靠空口许诺是无济 于事的” 。对于正在寻求资金的风险企业来说， 商业计划书就是企业的电话通话 卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目， 往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。 风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说， 商业计划书首先 是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家， 公司商 业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 ??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风 险企业 ? (2)创办企业所需的资金 ??为什么要这么多的钱 ?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说， 商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向 和重点， 从而使员工了解企业的经营目标， 并激励他们为共同的目标而努力。 更 重要的是， 它可以使企业的出资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和 经营目标，说服出资者 (原有的或新来的 )为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由， 商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的 一个。那么，如何制订商业计划书呢 ? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书， 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险 企业家应做到以下几点： 1．关注产品 在商业计划书中， 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所 实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 ?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么 ?谁会使用企业的产品，为什么 ?产品的生产成本 是多少，售价是多少 ?企业发展新的现代化产品的计划是什么 ?把出资者拉到企业 的产品或服务中来， 这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 在商业计 划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 ??商品及其属性的定义对企业 家来说是非常明确的， 但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订商业计划书的目 的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响， 同时也要使他 们相信企业有证明它的论据。 商业计划书对产品的阐述， 要让出资者感到： “噢， 这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ” 2 ．敢于竞争 在商业计划书中， 风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁 ? 他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点 和不同点 ?竞争对手所采用的营销策略是什么 ?要明确每个竞争者的销售额， 毛利 润、收入以及市场份额， 然后