网络营销产品与价格策略教学.ppt

* 4 网络营销免费定价策略 （1）免费试用（不完全免费） 限期免费，过期自动收费（手机增值服务） 限期免费，如果满意过期再申请购买（软件） * （2）免费使用 无条件免费使用或共享，而通过其他途径（如广告、互补产品的销售）获得收益。 需注册成为用户或积分达到一定程度才能免费使用或共享。 适合的产品有电脑软件、音乐、电影、电子刊物等产品。如网游公司允许玩家以低价买到点卡，免费下载游戏，但在玩游戏中使用的虚拟武器则高价出售，且随着游戏的升级武器也升级，武器的价格也升级。 * （3）免费产品特性 易于数字化 无形化 零制造成本 成长性 冲击性 间接收益性 * （4）常用的免费方法 免费电子邮件。对于消费者来说，使用免费电子邮件能够给他们带来非常大的便利，而对于商家来说，消费者在申请免费邮件时提供的客户信息是他们开展其他业务的宝贵资源，同时免费邮件还能够给他们带来大量的使用者，是广告的一种方式。 赠送第一代产品。网络经济时代，市场份额越大，锁定的用户就越多，获利的可能性就越大。 赠送互补产品。如电脑业赠送软件可促销硬件，赠送硬件可促销软件，服务也可以是某些产品的互补品。 综合案例 关键词：卓越网 周星驰 《大话西游》 主持人：1999年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么拿到的？ 陈年：赔本的。 主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？ 综合案例 陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。 主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？ 陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。 综合案例 主持人：当时已经进入互联网寒冬时期，这笔帐面上的亏损，从投资方也好、对管理层、员工来说，应该觉得压力很大吧？我卖出东西去了，但是实际上我还自己亏钱。 陈年：其实不大。因为用户在买了两块钱的《大话西游》，用户还要交5块钱的配送费，其实是7.5。在掏出这五块钱买《大话西游》的用户不会仅仅只买《大话西游》的，大部分用户为了对得起这5块钱配送费会多买点东西。所以当你凑够200块钱的时候，因为别的东西我是不亏的，所以我也赚回来了。从生意角度来讲，我告诉你这肯定是一个划算的生意，没有问题 回答问题： 卓越网使用了哪些定价策略？ 这些定价策略目标是什么？ 商品的价格一定要高于成本吗？ E-Marketing * 思考题 1.网络营销对传统营销方式产生了哪些冲击？ 2.进行网络营销的产品与传统营销的产品相比有何特点？ 3.如何对网络营销的产品进行分类？ 4.如何进行在网上销售的新产品的开发和销售？ 5.什么是网上市场品牌？企业的域名品牌包括哪些内涵？ E-Marketing * 思考题 6.如何对企业的网上品牌进行管理？发展企业的网上品牌要注意哪些问题？ 7.对网络营销产品的定价的目标是什么？以什么为基础？有什么特点？ 8.企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略？ 9.企业进行网络营销时，为什么要经常采用免费价格策略？如何实施？ 10.企业的网上域名对企业有什么影响？ E-Marketing * * 产品线：如家电产品线；或者家电产品线中的冰箱产品项目 产品广度：产品线数目 产品深度：一条产品线上的产品项目数 产品的关联度： * 该策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。这将有利于综合利用企业资源，扩大经营规模，降低经营成本，提高企业竞争能力；有利于满足客户的多种需求，进入和占领多个细介市场。但扩大产品组合策略要求企业具有多条分销渠道，采用多种促销方式，对企业资源条件要求较高。 缩减产品组合策略指降低产品组合的广度和深度，减少一些产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润，故也称市场专业型策略。该策略有利于企业减少资金占用，加速资金周转；有利于广告促销、分销渠道等的目标集中，提高营销效率。 * （一）向上延伸。向上延伸即由原来经营低档产品，改为增加经营高档产品。向上延伸可提高企业及现有产品的声望。 (二)向下延伸。向下延伸即由原来经营高档产品，