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电话销售如何绕过前台;前台的作用;电话前的准备;方法一,与前台搞好关系; 方法二、压力法
给对方一定压力,让她不得不转接
话术:
◇您觉得这事是您负责吗?您能做得了主吗?
◇我理解您的工作,您主要是为了拒绝一些无用信息,但有的时候,要不要灵活一些,我的工作绝对是对公司有益的,我想HR知道我来电话,他该很愿意接的
◇难道什么电话您都拒绝吗?
◇我叫***
◇那让**打给我吧
◇如果您不给我转这个电话,我视为您代表贵公司放弃了,过去贵公司的所有简历会删除,您看?
; 方???三、联系非前台电话法
如果多次遇到前台阻拦,错开上班集中时间,以便接电话者不是前台
随意播分机号码,请帮助转接需要的部门
通过恰恰那台或网站,了解财务或销售部门电话,让后请转接需要的部门; 方法四、隐藏电话目的法
首先隐藏自己的身份
如:对方曾经来过电话
某场合曾经见过
对方的客户
; 方法五、推荐法
找到该公司任意一人
◇故意说出曾是该人同学或朋友的朋友,希望他能帮忙告知需要的相关人信息
◇或以猎头的身份,要做背景调查,希望给他能提供相关信息
;方法六、事态严重法;方法七、让前台闻而生畏法;1、谎称客户来电2、谎称知道他手机,但号码变了3、谎称知道名字,但没记住;如果我们多次通过各种方式请前台转接无果,不妨采用这种方式
直接质问前台是否是他负责,能否做主?
是否在敷衍我?怎样做才能帮我转接?
;前台的种种拒绝;希望大家多多成单!谢谢大家!
2010-09-26
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