第5章连锁企业开店策略.pptxVIP

连锁店铺开发 加盟店拓展;案例;案例;案例;第一节、连锁店铺开发;一、店铺开发规划（一）开发新店原则;（二）开发新店的布点要求;（二）开发新店的布点要求;（二）开发新店的布点要求;（三）新店开发的业态选择;（四）新店开发的市场形态;提问—市场形态选哪儿;二、开店选址;1、商圈含义;;商 圈 测 定 的 因 素;3、商圈测定方法;数学分析法;雷利法则;哈夫法则 哈夫的概率模型从消费者的立场出发，认为消费者利用某商业设施的概率，取决于表现商品丰富性的营业面积，以及为购物所消耗的必要时间及该商业设施的规模实力。这里有必要将各商品或各地区商业设备利用概率列入考虑范围。 ;例：一家超市考虑在ABC三个位置选址，日用品的总营业面积分别为60平米，90平米，150平米。潜在客户群的住所离这三个位置分别为步行7分钟、10分钟和15分钟。通过调研，顾客对出行时间的重视程度为2.;4、商圈分析的流程 已有资料分析，获得目标区域 特定区域调查， 筛选备选目标地点 备选地址调查 确认1-3个地点。 （二）分店选址 1、选址考虑的因素 商业环境因素 店址选择因素;选 址 条 件;2、店址选择的程序 确认前提条件——制定标准 重点区域选择 落实最佳结合地点 选定具体地点 3、详细的店址评估报告 （1）店址选择的市场评估程序 搜集各项资料 搜集消费者资料 开车实地勘察 区域对象访谈 对既有店面经营加以分析 可能据点的开发计划 营业额与投资成本预测 评估报告成文提交;（2）店址市场评估报告撰写;四、便利店的选址技巧;四、便利店的选址技巧;第二节、加盟店拓展;一、寻找合格的加盟者;一、寻找合格的加盟者;（二）寻找加盟者的方法;二、选择高素质盟主和完善的连锁体系;商业特许经营管理条例的条款;（八）在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估； （九）最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要； （十）最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况； （十一）特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录； （十二）国务院商务主管部门规定的其他信息。 第二十三条 特许人??被特许人提供的信息应当真实、准确、完整，不得隐瞒有关信息，或者提供虚假信息。 特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的，应当及时通知被特许人。 特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。;三、特许合同的制定;（二）特许合同的基本内容;（三）特许合同容易出现的问题;（1）总部出现的问题 无能总部问题 商品开发能力较差 扩充加盟店速度太快 （2）总部与加盟店之间容易发生的问题 总部问题导致加盟店的忧虑和不安 造成加盟店不满的原因：磋商过程中没得到充分资料；或环境变化导致经营不利 使加盟者得到充分资料信息;（3）加盟店的问题 要求总部给予过多支持 不从总部进货或采购原材料 不按期缴纳有关费用 脱离控制倾向明显 超范围经营 （4）解决办法 充实总部职能 建立为加盟者服务的咨询系统，实行企业备案制 强化总部与加盟店之间的沟通 加强对加盟连锁发展的指导 案例：席殊书屋、光合作用 的倒闭;五、连锁加盟双方的利益关系;（一）加盟者的利益来源;（2）有形利益的来源 A、直接利益的增加 ●通过降低进价，提高毛利率； ●取得商品进货推广费用 ●取得进货折扣 ●取得促销利益提高销量 ●增加其他利益 B、费用的减少 ●减少投资成本 ●机能代位的成果 ●管理自动化的成本降低 ●共同负担费用的减少 ●降低利息负担 ●减少研究发展的支出;（二）连锁总部的利益;B、其他项目收入 第一、付款折扣。 第二、折让 第三、新商品特价供应。 第四、手提袋赞助收入。连锁超市要求在商品的进货金额中，扣1%作为制作手提袋的费用 第五、促销广告赞助收入 第六、新店铺开张赞助收入。 第七、周年店庆赞助收入 C、减少费用支出 D、物流成本的降低;案例分析;思考题