XX涂料销售经理销售区域经理工作说明书.docVIP

销售经理销售区域经理工作说明书 岗位名称：销售经理、销售区域经理 工作内容：制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场、管理指导下属销售人员。 主要职责: 销售管理 与上司共同制订本区域的销售指标。 与下属共同制订制订并实施本区域的销售计划。 开拓本区域的销售市场。 就全面的销售工作向上司汇报。 与重点客户保持沟通，按计划拜访客户。 客户或者经销商管理，信用风险管理。 参与重要客户谈判。 指导协助下属完成销售任务。 销售应收帐款的管理。 控制销售费用。 研究市场情况，收集行业信息（如大型工程信息，房地产开发信息，道路工程建设信息等）。 与本区域有关部门保持良好的关系。 了解掌握竞争对手的产品、价格和质量情况。 处理突发事件。 随时介绍本公司的产品。 内部协调 与技术部和服务部协调。 与其他事业部及相关部门保持良好的关系，及时沟通信息。 领导 管理办事处，遵守公司规定和廉政规范。 指导、培训销售人员。 组织销售会议。 对销售人员进行绩效评估。 必要的行政工作。 所受监督 直接接受上级销售经理或事业部经理的领导和监督。 在规定的权限内，一般例行公事可独立处理，有关重要事项须向上级请示，经批准后方可执行。 所施监督 直接管理监督本区域的销售人员。 所需资格条件 熟练掌握油漆知识，掌握油漆施工条件要求。 英语口语流利、书面表达准确。 大学本科及以上学历。 掌握《合同法》等与销售有关的法律和财务知识。 三年以上销售经历。