穆健玮商业地产前期定位与招商126p.pptx

商业地产前期定位与招商;;;;;; ; ; ;; ; ; ; ;;; ; ;;; ; ; ; ; ; ; ; ;;;;上海大宁国际的消费客群定位 辐射范围： ●以大宁国际商业广场为中心，3公里半径范围的居住人群约为22万，近年迁入该区的多为年轻白领及专业人士。 ●此外，依托大润发超市的7条免费班车线路，板块周边辐射宝山、虹口、普陀及静安部分地区，总人口达450万。 ●宁国际广场主要向北辐射，以满足这些区域客户对休闲娱乐消费的需求。 客群特点： ●大宁国际商业广场的目标消费群体十分明确，就是月均收入6000元以上、25至35岁年龄层的本地的中产阶层消费群体。;;项目商业物业开发品种组合;项目商业物业协同效应分析;核心要素 ●商业主题 不同的商业辐射的范围不同，同时可以营造出具有不同目标的消费群；向目标消费群提供服务的核心价值有所不同而商业类型的确定主要取决于消费者特征、竞争环境以及开发商的资源、偏好等因素。 ●亮点独特之处提升项目核心竞争力 主要是通过购物中心品牌塑造过程与租户组合所提供的独特体验与服务，可以把定位思路反 映在运营等各个方面，以实现项目的定位与目标消费群体需求相吻合，形成竞争力。 ;商业开发的危机感 ——来自于对市场命脉的把握;消费需求图谱;商业布局定位主要解决每个楼层放什么业态？什么类型品牌？放多少数量的商家？ 商业布局定位应重点考虑以下几个关键点： ;;功能布局与流线设计 ;商业建筑总平面与外部交通的衔接关系 ;;;商业设计误区;;商 业 主 线;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;零售亮点 ;;;;;;;;;;;招商工具制定;结束语;学习要点：规划目的 ;;2 品牌组合 ;市场研究√; 第一阶段 （07/03-07/11） 招商推广策划及准备阶段;c 招商工作流程; d 推广工作流程;e 特征介定; f 特征介定; g 专业团队; a 商户管理和服务;学习要点：营销推广;学习要点： 收益模型 a 收入组成; b 收益模式的组成; c 优化组合的选择策略 ; d 收益模式的具体安排 ;; e 收益模式的具体安排（续表） ; f 测算原理; g 测算说明;学习要点：动线规划 a 规划原理;学习要点： 景观小品 c 分类及其要求;学习要点：机电设备系统 a 主要节能项目