500强企业销售内部培训资料 .pptxVIP

聚成华企在线商学院;培训内容;一.制胜团队的特质;前言;分散的个人结合成具有特定功能的有机整体 具有共同的利益和目标 团队成员为之产生协作的愿望 ;团队和团队精神;团队建设日趋重要的原因;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:21:2322:21:2322:217/19/2021 10:21:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:21:2322:21Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:21:2322:21:2322:21Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:21:2322:21:23July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:21:23 下午22:21:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:21 下午七月-2122:21July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:21:2322:21:2319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:21:23 下午10:21 下午22:21:23七月-21 ;单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了;;团队的发展阶段;团队的发展阶段;制胜团队的十大要素;制胜团队的十大要素;激发团队精神;团队精神三个层面的内容;团队精神三个层面的内容;团队精神三个层面的内容;团队凝聚力;团队凝聚力;提升团队凝聚力;提升团队凝聚力;提升团队凝聚力;提升团队凝聚力;如何领导团队（一）;如何领导团队（二）;如何领导团队（三）;如何领导团队（四）; 人们之间的思维过程有何不同? 对于我们提供的信息，人们会有他们的看法和解释，那么什么因素会对此造成影响呢？ 我们自己的思维偏好是什么？这些会对我们的销售效果产生什么影响? 这些对我们团队协作有何影响？; 全脑模型的原型： 医生发现大脑左边损坏的患???会发生语言障碍。 大脑右边损坏的患者会发生图形包括面容识别的障碍。 经长时间研究后发现，大脑的不同部分负责不同功能。 Herrmann整体大脑模型正是这一研究的总结，它可以帮助您有效传达您的信息。; 就象很多人习惯用右手或者左手一样，我们一样有自己的思维偏好。 一些人是事实与数据导向的;还有一些人是细节导向的，而且希望所有的事情都是逐步进行的;还有一些人是宏观思维者，往往会被太多的细节搞得晕头转向;还有一些人是关系导向.;了解整体大脑模型的概念;;;“经过深思熟虑， 我认为我们的婚姻从经济角度来讲是合算的。”;;处处安全第一;;“我不认识他们。 他们带来了这些照片。”;;;特征;思维偏好与团队特点;组织的沟通系统;沟通与尊重;和团队沟通;和团队沟通;向上沟通;向上沟通的障碍;向上沟通管理上司（一）;向上沟通管理上司（二）;如何向上沟通（一）;如何向上沟通（二）;领导你的团队与向下沟通（一）;领导你的团队与向下沟通（二）;如何向下沟通（一）;如何向下沟通（二）;如何平行沟通（一）;如何平行沟通（二）;左上限 (蓝色);语言: 简明, 清晰, 精确, 数据; – 所有充分的呈现和逻辑形式 态度: 非情绪化, 事实问题, 直接的;沟通中的“做与不做”– 避免;Thanks！