081209龙潭工业项目策略思考 .pptxVIP

龙潭工业项目策略思考;;产权面积能不能再划分小？ 不能按揭，只能一次性或者分期付款。 产品定位到底是什么？是做办公、还是住宅？ 龙潭工业区对园区内项目广告的要求如何？ 我们能做的方向有哪些？;前提条件带来的影响;慧谷总部办公 V谷基地 裕都总部基地 ……;德润苑总部基地;倍科国际新城;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:54:2820:54:2820:547/20/2021 8:54:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:54:2820:54Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:54:2820:54:2820:54Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:54:2820:54:28July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20218:54:28 下午20:54:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:54 下午七月-2120:54July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 20:54:2820:54:2820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:54:28 下午8:54 下午20:54:28七月-21 ;调查了所有工业用地项目，无一例外，都是不能办按揭。一次性优惠都是在3%-5%，分期付款优惠在1%-2%，且分期付款的年限都在2-3年内。 ;产品定位到底是什么？是做办公、还是住宅？;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;工业园区项目广告的要求如何？;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;前提条件带来的影响;总结;我们能做的方向有哪些？;;;项目客群定位;客群特征 来蓉投资的外地企业在当地一般都已经具有一定规模,来蓉主要是为了业务渠道的拓展或公司战略发展的需要,他们需要购买办公楼来作为自己的驻外办事处，因此他们对总部的整体环境及发展前景要求较高。 需求特征 由于本身企业发展已经初具规模，因此在资金承受能力上相对较高，需求面积较大，集中在400-2000平米之间。;客群特征 中小型企业，一般发展较快且已经成长到了一定阶段，有能力购买属于自己的办公楼，希望在不久的将来购买有自己的独立办公楼，对办公空间的人性化、总部感要求较高，希望随着公司的进一步扩张有扩充空间的余地； 需求特征 虽然发展较好，但是其规模还不大，大多属于学习型、智力输出性企业，需求面积将不会太大，集中在300-500平米之间，比较注重将来的发展空间；另外，此部分客群的资金可承受能力较低，入驻工业园主要看重低廉的办公用房价格和生态化办公条件.;客群特征 以购买自住为目的的本地客户大多是一些较富裕的私人老板、企业高层、官员他们憧憬有自己的别墅提升自己的生活质量，但是他们的经济承受力又不足以支持购买高档别墅。 由于本案处于一个大型的总部基地之中，因此将来必然会大量的外地和外籍的高级管理人才来此工作，因此需要在公司周边为他们配置一些高级的居住条件。 需求特征 由于是以自住为主要目的，因此需求面积主要集中在250-400平米之间，同时会重点对产品周边的生活环境，交通配套状况以及价格关注比较。;;案名建议;陶然园 现代园 时代园 拓扑基地 拓鑫园 Boss村 （泊世村） 启航园 秀谷 企业家村 龙潭1号 ;广告策略;紧邻东三环 300平ＣＥＯ官邸， 仅100万 ;本案不宜做大规模的大众推广;渠道选择 ;认知产品;反应;现场包装策略;主要对接待中心和项目导示系统做如下建议： 售楼部选址： 建议在项目现场设置接待点，并在管委会大楼内部，选择空间装修正式接待中心。现场接待点需要做出很强展示面，对裕都项目客户产生很强的吸引力。 ;本案;方案二: 　将售楼中心设置在侧面的道路上 优点： 　　　初期投入较少，能一定程度规