写字楼项目整合市场推广思路.pptx

写字楼项目整合推广策略; 我们卖的是什么？ ——产品分析 我们的产品卖给谁？ ——客群分析 我们要怎么卖？ ——推广策略;What！ 我们卖的是什么？;对于任何一个项目来说，价值点直接影响销售！ 无论什么样的价值点，要能真正触动客户的内心世界 先入为主抢占客群心理第一占位！ 我们的项目，也一样！;哈西写字楼市场情况：;目前，哈西区域写字楼市场暂无新品入市 万达、金爵万象写字楼入驻均以饱和，凯旋国际写字楼项目暂未交房 哈西区域对写字楼需求尚有可观空间 深蓝杰座写字楼现以现房产品独占哈西写字楼市场 如何充分发挥产品价值 先入为主抢占客目标群心理第一占位！ 是首要关键！;那么，我们项目的产品价值有哪些？;34米挑空大堂;区域价值：;配套价值：;;Who！ 我们的产品卖给谁？;通过产品分析，依托优势价值，营造差异化产品概念，突破常规，出奇制胜。;我们的目标客群在哪? 社会层次如何? 对写字楼需求有什么样的共性？ 为什么买我们的产品？;写字楼客户的核心需求点;从我们的产品市场需求点中找到潜在消费群;定位分析;通过以上分析，对项目有一个更深层次的理解和超越 这不仅仅是项目本质和内涵的深度剖析，更是产品的核心市场力 哈西门户/商业综合体/交通配套/区域潜力 34米挑空/5.5米层高/环岛式办公/充足车位 那么，什么样的定位才能承载价值的全部？;项目定位：;How to！ 我们要怎么卖？;;媒体配合：航空杂志＋楼宇LED广告 目的——维系项目品牌的关注度，全面提升目标客户的认知及选择;写字楼营销推广，找对方向，销售才能做的更好 而项目的属性导致客群范围相对更小 大范围推广，成本高，精准度低； 小范围传播，覆盖度低，客群散； 不受市场惯性限制，信息精准传播，目标客群高覆盖，吸引关注…… 线上线下有效结合 不二之选;微信营销——整合圈层资源提升传播价值;产品说明会——项目核心价值的客户初体验;活动内容： 通过大客户签约或者统一签约仪式，影响意向客户购买选择，带动提升项目的影响力 参与客群：成交客户、意向客户、潜在目标客户。;圈层营销推广——针对目标客群开展精准营销; THANKS !