食品市场营销策划书范文.docxVIP

食品市场营销策划书范文 食品市场营销策划书范文 PAGE / NUMPAGES 食品市场营销策划书范文 食品市场营销策划书一 一、保健品营销的市场剖析 1、 近两年保健品市场向来低迷，市场运作很乱很杂，各样手段、各样概 念炒得满城风雨， 花费者对保健品已不一样前几年那样盲目跟风， 而是 愈来愈理性、理智。 2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多 保健产品和以美国深海鱼油为代表的调理血脂类产品以及众多的国 内各样维生素同类产品， 已在浙江培养起了一个宏大的市场， 花费者 在产品选择上都有各自的爱好。 3、同类产品众多，在功能上互 为交错，每个产品既有主打功能，又兼具其余功能，承诺重，竞争更 强烈。 4、国家对药品、保健品的管束愈来愈严，特别是浙江市 场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击， 致使产品的推行亦越来 越难。 5、药品、保健品的宣传推行遇到的限制也愈来愈多，加之媒体众多，媒体成本增添，公司销售成本大幅增添。 二、双心牌天然保健食品营销的竞争剖析 1、依据整个增补维生素调脂 保健食品市场的基本状况， 能够将双心牌保健食品的竞争敌手区分为 1 类竞争敌手和 2 类竞争敌手，此中 1 类竞争敌手为增补维生素调脂 保健食品类的其余品牌，如美国深海鱼油等保健品。  2 类竞争 敌手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，  2、价钱上同 类产品的价钱广泛偏低，尤以美国深海鱼油，价钱一降再降，近乎成 本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品汲取好，无副作用， 有特别功能，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品， 广告阵容大，以脑白金最为典型。 促销手段多，近乎传销的以 安利纽崔莱为甚。 而当前双心品牌在广告、促销、终端建设、 保护上与之对比还有特别大一段距离。 5、增补维生素调脂保健 食品的同类产品其主要销售模式仍是靠药店的自然销售和社区科普 讲座直销。 三、保健品花费者剖析 1、大多半花费者用食 健字产品比吃药心理负担小， 但功能方面药准字产品比食健字产品在 花费者心理的可信度高。 2、从市场检查几年来花费者的购置行 为剖析，购置双心产品的花费集体主要为中老年人， 此中中产阶级上 班族占多半。 3、产品认知方面受广告影响大。 但在购置 决议上，医生、专家建议、导购员、营业员介绍甚至终端陈设抵花费 者影响很大。 在大多半花费者心目中以为增补维生素调脂保健 食品仍是以调脂为主，对它的机能增补作用还认知不多。 4、浙 江的中老年人特别是中产阶层保健意识比较强， 在经济上都有必定的 基础，花费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。 冬虫夏草就是因为浙江的花费者炒作而价钱一路飙升，向来居高不下。 5、浙江的花费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对换脂增补维生素类保健品因为品种众多而相信度 不高。 6、影响花费者购置决议的主要要素 1 产品功能产 品功能是花费者选择产品时第一考虑的要素， 能否有效，能否纯天然、无毒副作用、人体汲取成效等特别关注。 伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功能。 2 广告宣传广告是花费者认识产品的重要门路，抵花费者的购置行为有踊跃的指引作用。 脑白金的宣传已经是人人皆知，让人形成真实的视觉感觉了。 3 口碑宣传消 费者身旁的亲友挚友若有服用后成效好的例子，他们的介绍、介绍， 对其购置决议的影响是广告宣传所没法比的。 近乎传销的安利 纽崔莱促销的很大成功在于亲友挚友的介绍、介绍。 四、双心 牌天然保健品在浙江营销的现状 1、北京奥斯维德生物科技有限 公司在北京近几年来向来侧重以关系直销为主， 在同类产品强盛的广 告和营销攻势以及众多一模一样的科普讲座直销攻势下， 双心牌保健 食品的了解率不高，浙江的市场向来没有发展壮大。 2、产品定 位不精准处于模糊状态。 在宣传资料上所包含的内容重复凌乱， 包含的花费人群不确立，使花费者处于迷惑中无所选择。 3、广 告宣传不到位。 没有好的广告宣传，就没有鲜亮独到的卖点， 也就没法形成品牌累积。 而德国公司不同意在各种媒体做广告 宣传，对产品推行不利。 4、营销手段单调。 浙江的销售 网点建设特别少，保护不到位，促销活动少且没有新意，致使几年来 品牌的著名度、美名度、忠诚度仍是一片空白。 5、网络营销混 乱。 淘宝网等网购站点好多， 价钱杂乱，冒充伪劣、滥竽充数， 伤害花费者利益，严重影响产品名誉。 6、公司高层已经意识到 管理、市场改革的重要性和鼎力开辟市场的信心， 以及成立著名品牌 对公司长久发展、壮大的重要性。 五、双心牌天然保健食品的 优势、劣势、时机 双心牌天然保健食品优势 1 品牌认知度 高。 德国一项统计数据显示， 双心牌天然保健食品被 93％和 74％ 的人熟习和知道， 它是德国最着名的品牌产品之一， 以顾客健康为中心的服务理念