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产说会运作;目录;什么是产说会?;为什么召开产说会?;公司要营造销售氛围
公司要找到推动理由
公司要解决业绩平台
公司要实现销售节奏
公司要培育内勤能力
公司要应对市场竞争
;产说会于销售的作用;;产说会成功的秘诀;任何一场成功的产说会;目录;1、策划：亮点与流程——经理
2、宣导：意愿启动——经理
3、训练：技能准备——组训
4、推进：活动量与客户——组训
5、客户确认——组训
6、走场：分工与演练——共同; ; ;2、宣导：意愿启动—经理;意愿启动要领;3、训练：技能准备—组训;1、参会伙伴
2、门票
3、列名单
4、客户筛选
5、客户排序
;客户筛选要领;; 邀约参会
确认参会;邀约理由;客户到会; 主讲、主持、礼仪、签到、促单人员、致辞领导、带动签单人员
会议流程、PPT、音乐、抽奖程序等
到会、签单、抽奖奖品
各种物料和器材设备;目录; 如果把产品说明会比作一场演出，会前准备好的剧本、主演、场景……在正式登场演出时要按要求、按流程、按标准，展示到位；同时还需根据不同的现场情况进行灵活调整。
;井然有序;灵动配合;促单三板斧;演练规则;客户问题;业务伙伴问题;内勤人员问题;整体按部就班
时时关注现场
应急预案处理
会议顺畅有效
;目录; 产说会现场的结束不是真正的结束，就像产说会现场的成功不是真正的成功。
真正衡量产说会效果的指标，不是意向签单多少，而是最终有多少客户办理承保，承保保费有多少！
;会后追收，总结评估 ;会后运作应有的观念;内勤追踪
短信、飞信、微信要及时，一单一发
鼓励为主
一天一总结;外勤总结会
有始有终，闭环运作，外勤总结会是整个产说会的收口
外勤总结会以表扬为主，表扬一切可表扬的
业绩为主
会前、会中、会后的配合与细节的亮点
某些伙伴的进步等
为下一场产说会做铺垫或启动;外勤追收和索取转介绍技能;会后追收基本话术;索取转介，积累客户 ; 每次产说会至少有四次索取转介绍的机会：
会前邀约时、会中促成时
会后追收时、递送保单时
索取转介绍首要需要的是有意愿去开口，其次才是技能
;会前邀约??索取：
例一：**，我们X天的新产品介绍会，您也可以带一位您的好朋友一起来，给您做个伴。
例二：**，我们X天的客户答谢会，专门请到了省公司的家庭理财专家，机会难得，您也可以带一位您的好朋友一起来，一起听听，非常不错。
;会中促成、签单追收或递送保单时索取：
例一：**，您看这个险种这么好，您也非常喜欢，您身边的亲朋好友中一定也有比较适合的，您也帮我介绍介绍吧，让他们也了解了解。
例二：**，您看这个险种这么好，您也非常喜欢，而且之前您还夸我的服务好专业强，那您帮我介绍几个亲朋好友，让他们也了解了解家庭理财和保险规划吧。
例三：**，您看这个险种这么好，您也非常喜欢，那您帮我介绍几个亲朋好友，等下次再举办活动的时候，让他们也来了解了解吧。
;目录;产说会 误区;讲师个人万能论;财力投入万能论;取得保费唯一论;企划奖励唯一论;内勤外勤界限论;谢谢聆听
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