保险行业培训课件：简单销售概述.pptxVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 29页
2021-09-17 发布于安徽
举报
版权申诉

保险行业培训课件：简单销售概述.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

简单销售概述;第一章简单销售流程;China Life;简单销售流程;第二章正确的销售观念;销售信仰;正确的销售观念;除非有人推销，否则一切都不会发生！人生无处不推销 ;销售是一种能力;保险销售;序号;9/9/2021;;产品信仰;人保寿险极具竞争力的产品; 大多数人之所以购买保险不是因为他们自己相信，而是因为销售员相信 ——弗得曼（寿险行业最成功的销售者之一）;顶尖高手信仰坚定，无需靠外在的证据显示；而平庸者则要等待证据来建立起自己的信仰你要想卖就必须自己先买 ——弗得曼;对于产品的知识了解的越多，你就会对销售更有热情知识给你自信，也带给准客户自信知识给你勇气;;现代经济学核心： ;消费心理分析;1 ) 追求时尚和新颖 2 ) 表观自我和体现个性 3 ) 容易冲动，注重情感;1）购买的理智性胜于冲动性 2）购买的计划性多于盲目性 3）购买求实用，节俭心理较强 4）购买有主见，不受外界影响 5）购买随俗求稳，注重商品的便利;1 ) 富于理智，很少感情冲动 2 ) 精打细算 3 ) 坚持主见，不受外界影响 4 ) 方便易行 5 ) 品牌忠诚度较高;1）动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 2）购买动机具有被动性 3）购买动机感情色彩比较淡薄 ;1)追求时髦 2)追求美观 3)感情强烈，喜欢从众 4)喜欢炫耀，自尊心强;消费心理过程;关系对应图