保险培训课件：1-5_衔接培训--必修--目标设定与计划100.pptxVIP

目标设定和 计划1002015版目 录CONTENTS明确目标工作计划的制定使用计划100和工作日志明确目标明确目标 您家庭每月必要支出是多少？ 明确目标明确目标 不算不知道一算吓一跳明确目标生活中您是否想要 … … 明确目标我向家人作出承诺：“我愿意为你们努力工作，绝不松懈！”“我要为你们赚更多的钱！”“我爱你们!”请将承诺写下并签字,同时请他人为你见证明确目标 将开支需求转换为我的活动目标 明确目标长期目标的分类中期短期只要我想要，我一定能做到！第一月 第二月 第三月 件数FYPFYC执行人： 监督人：明确目标我的短期目标转正工作计划的制定活动量管理工具工作计划的制定如何制定自己的计划，达成目标呢？三个月收入（FYC）：12000元三个月至少成交件数15件每个月件数至少5件每周成交件数为1件每日4-5访每周至少10访工作计划的制定 以超越转正为目标三个月内标准保费（FYP）：40000元初年度佣金收入以20％计算每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为3000元每周以5天计算随着销售技巧的提升，成交比 例会达到10:1　工作计划的制定课堂制作：我的目标计划活动表　活动目标 每月想要的收入目标每月必要的保险费金额每月必要的促成件数每月必要的送建议书份数每月必要的访谈人数每周必要的访谈人数每日必要的访谈人数使用计划100和工作日志计划100工作日志学员演练计划100计划100计划100的使用 1、填写工作日志中的计划100客户名单 2、检视已列出名单，并依以下途径思考： 增加3个消费关系中名单？ 增加3个同事名单？ 增加3个有共同爱好的名单？ 增加3个朋友名单？ 增加3个同学名单？ 增加3个亲属名单？ 3、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100。 4、请对自己所填写的计划100名单分别进行统计，根 据分值，选出A类或B类名单。计划100友情提醒名单的来源：亲戚、邻居、朋友同学、校友、老师曾经共事过的同事小孩的老师、家长健身、美容等会员通讯录报纸、中介公司、人才市场… … 计划100准主顾分类的方法为了便于准主顾管理，依据评分分类：A 类—20分以上B 类—15—19分C 类—14分以下A 类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾B 类：基本条件良好，善加培养即可上升A类C 类：基本条件较差，须耐心长期培养工作日志的使用工作日志的使用 目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题 方法：将每天的拜访计划及已经拜访的结果填写在工 作日志上，检查自己每天的工作成效 原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写工作日志的使用 根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写《计划100》和《工作日志》是他们每天必须做的工作。走向成功工作日志的使用清晰的目标详细可行的计划良好的工作习惯科学的活动工具学员演练学员演练1、填写计划100 数量：20个名单，多不限2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计，根据分 值，分出A类或B类名单。 3、根据客户等级评分表拟定下午拜访计划，并填写工作日志。学员演练检查点1、目标计划活动表填写是否量化2、填写计划100是否还会想到新增客户名单学员演练自我评估　是否我已经学会使用计划100，并写出了20个名单 　　从现在开始，我开始使用工作日志　　感 谢 聆 听总公司培训部深蓝色让孩子到更好的学校读书买一辆汽车买一个更好的房子到一个梦想的地方去旅游 ……