保险培训课件：个险主任晋升培训—二早经营.pptxVIP

二次早会的经营2016版目录CONTENTS二次早会的重要作用二次早会的流程二早的重要作用主管在二早中的重要作用二次早会的重要作用训练辅导提升士气团队管控提升技能自信自豪团队归属二次早会的重要作用 二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重要环节。主管组员主管在二次早会中的作用早会顺利进行的组织者早会持久活力的引导者早会整体思路的规划者早会方向把握的导航者早会主持人才的培养者事前准备事中操作事后评估二次早会的运作流程 二次早会的运作流程—事前准备事前准备：时间和议程安排内容安排人员角色分工 二次早会的运作流程—事前准备时间和议程安排会议时间：30分钟左右会议频度：每天会议议程：绩效追踪（5分钟）、早会专题（20分钟）、督导计划（5分钟） 二次早会的运作流程—事前准备内容安排3、督导计划（5分钟）2、专题训练（20分钟）1、绩效追踪（5分钟）心得分享内容：保险理念签单经验 培训心得读书心得内容：今日拜访状况的督导获得承诺内容：考勤总结业绩状况活动量管理工具检查训练研讨内容：个案研讨产品训练需求分析关键句演练专题研讨 二次早会的运作流程—事前准备人员角色分工主持人：主管和组员轮流担任分享者：组员与会人员：小组成员需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导！ 二次早会的运作流程—事中操作事中操作：主管事前沟通和指导，要求组员有重点的分享整个过程积极正面把控好时间心得分享多表扬，少批评避免流于形式，内容要实在，能解决问题主管要对辅导的内容非常熟悉训练研讨注意：早会专题的内容可两种都操作，也可以二选一操作 二次早会的运作流程—事中操作会议的忌语我说不行就是不行！你的想法不对！怎么可能？我不记得是谁了，反正就应该这样！你们要是这样我以后就不管了！…… 二次早会的运作流程—事后评估事后评估：与组员沟通（一对一、一对多）采用问卷调查每月检视小组业绩达成情况只有持续的评估反馈才能充分发挥二早的作用！ 课堂作业请拿根据今天所学的内容，拟定您训后一周的早会行事历请在小组内进行分享时间：5分钟熟能生巧巧则能变变则常新感 谢 聆 听总公司培训部讲师提问学员：-“你认为二次早会该从哪些方面准备？”讲师逐条解释各项，要结合具体的内容说明。讲师介绍业绩讲评部分：-“业绩讲评分两个环节，首先是总结前期业绩状况；其次是统计当天的工作计划。对于两个环节，都请务必按照规范流程来做，特别是刚开始学习时。”-讲师播放VCD示范相应的部分。讲师介绍辅导追踪部分 ：-“昨日拜访状况的诊断与辅导；活动量管理工具的检查；个案研讨。讲师播放VCD示范相应的部分