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新人育成体系——新人岗前培训目标 目 录目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定成功公式——成功=目标+方法思 考 在成功公式当中,你认为目标占比多少?方法占多少?在成功学上——目标占100%目标决定方法卓越的目标——催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果保险业的泰斗 梅第·法克沙载1922年出生于伊朗1955年加入美国大都会保险公司历年销售业绩1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元……梅第大师成功的秘诀—— 每年挑战更高的目标目标——永远是照亮你成功之路的灯塔!灯塔 与目标只有看到了一 个个灯塔,你的前程才不会迷茫只有订立了一 个个小目标,你的人生才不 会迷失方向灯塔 与目标只有如期到达一个个灯塔,你才会驶向快乐的彼岸只有如期达成一个个小目标,你才能获得持续稳定的发展 目 录目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定新人成长的重要观点——三个月决定未来寿险营销生涯第一阶段目标——业绩转正合格标准:3个月达成《基本法》转正标准优秀标准:1个月达成《基本法》转正标准调查显示——新人前三个月件数三个月转正率十三个月留存率12件以上(含)96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%新人前三个月达成12件以上,80%能在行业长期发展 寿险营销生涯真正的转正业绩转正行为习惯转正关键技能转正行为习惯转正每日准时出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案关键技能转正名单收集与整理缘故客户的约访与面谈三讲主打产品销售逻辑每天随缘收集名单 目 录目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定制定前三个月目标及行动方案制定前三个月总目标将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标 — 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话每日出勤,每日填写工作日志,每日补充和完善客户档案斩钉截铁达成目标想要一定要!知、信、行合一谢谢!时间分配:30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计:200分钟时间分配:30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计:200分钟为了帮助大家在三个月内顺利转正,公司提供了及时、有效的新人成长步步高培训,帮助大家在岗前培训的基础上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯,从而向更高的目标迈进。时间分配:30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计:200分钟
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