保险新人岗前培训：4-4目标与行动.pptVIP

* ? * * 目标与行动 课程阐述 课程目的：1、明确目标的重要性 2、确定职涯目标及达成方案行动 授课方式：讲授+提问+演练 时 间：1课时/50分钟 收 获：树立长远发展目标，坚定从业信念 一、目标的重要性 二、确立目标 三、行动方案 课程大纲 (1)第一只毛毛虫　　第一只毛毛虫跋山涉水，终于来到一株苹果树下。它根本就不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的可口的苹果?当它看到其他的毛毛虫往上爬时，稀里糊涂地就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知自己到底想要哪一种苹果，也没想过怎么样去摘取苹果。它的最后结局呢？ 这只毫无目标，一生盲目，没有自己人生规划的糊涂虫，不知道自己想要什么。遗憾的是，我们大部分的人都是像第一只毛毛虫那样活着。 毛毛虫都喜欢吃苹果，有四只要好的毛毛虫，都长大了，各自去森林里找苹果吃。 (2)第二只毛毛虫　　第二只毛毛虫也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树，也确定它的“虫”生目标就是找到一棵大苹果。问题是它并不知道大苹果会长在什么地方？但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分支的时候，就选择较粗的树枝继续爬。最后终于找到了一颗大苹果，这只毛毛虫刚想高兴地扑上去大吃一顿，但是放眼一看，它发现这颗大苹果是全树上最小的一个，上面还有许多更大的苹果。更令它泄气的是，要是它上一次选择另外一个分枝，它就能得到一个大得多的苹果。 这只毛毛虫虽然知道自己想要什么，但是它不知道该怎么去得到苹果，在习惯中的正确标准指导下，它做出了一些看似正确却使它渐渐远离苹果的选择。而曾几何时，正确的选择离它又是那么接近。 　(3)第三只毛毛虫　　第三只毛毛虫也到了一株苹果树下。这只毛毛虫知道自己想要的就是大苹果，并且研制了一副望远镜。还没有开始爬时就先利用望远镜搜寻了一番，找到了一棵很大的苹果。同时，它发现当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。它很细心的从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬了，当遇到分支时，它一点也不慌张，因为它知道该往那条路走，而不必跟着一大堆虫去挤破头最后，这只毛毛虫应该会有一个很好的结局。 这只毛毛虫有非常清晰的职业规划，也总是能做出正确的选择，但是，它的目标过于远大，而自己的行动过于缓慢，成功对它来说，已经是昨日黄花。 （4）第四只毛毛虫　　第四只毛毛虫可不是一只普通的虫，做事有自己的规划。它知道自己要什么苹果，也知道苹果将怎么长大。因此当它带着望远镜观察苹果时，它的目标并不是一颗大苹果，而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程，估计当它到达的时候，这朵花正好长成一个成熟的大苹果，它就能得到自己满意的苹果。结果它如愿以偿，得到了一个又大又甜的苹果，从此过着幸福快乐的日子。 这只毛毛虫不仅知道自己想要什么，也知道如何去得到自己的苹果，以及得到苹果应该需要什么条件，然后制定清晰实际的计划，在望远镜的指引下，它一步步实现自己的理想。 其实我们的人生就是毛毛虫，而苹果就是我们的人生目标——职业成功。爬树的过程就是我们职业生涯的道路。 【点燃思考】 有目标的人不一定实现自己期望的成功 但没有目标的人，将失去成功的可能性 一、目标的重要性 二、确立目标 三、行动方案 课程大纲 具体目标 每月收入目标 每月活动目标 每月增员目标 我的目标 收入目标 算一算我们每月大概需要多少支出？ 个人/家庭费用支出情况表 序号 项目 实际支出 是否满足 期望价位 差距金额 1 伙食费 　 　 　 　 2 话费 　 　 　 　 3 交通费 　 　 　 　 4 衣服、装饰 　 　 　 　 5 贷款、租金 　 　 　 　 6 娱乐、旅游 　 　 　 　 7 子女教育 　 　 　 　 8 孝敬父母 　 　 　 　 9 储蓄 　 　 　 　 10 投资理财 　 　 　 　 11 其它 　 　 　 　 12 合计 　 　 　 　 我们需要的收入（SA职级，A类基本法） 假如年收入60000元，以30%佣金发放比例折算，加上全部责任底薪，大概需要每月标保 12000元 同样年收入60000元，以30%佣金发放比例折算，没有新人责任底薪，大概需要每月标保 14000元 每周平均约访（包括电话约访、随机拜访） 人 每周平均接触面谈 人 每周平均递送并说明建议书 份 每周平均成交保单 件 每拜访一位准客户或客户，要获得 个转介绍名单 以后件均