保险培训课件：个险主任晋升培训—有效增员.pptVIP

? 讲师简要介绍课程大纲的三部分内容，使学员了解本节课的学习目标。 ?这节课我们要了解有效增员的意义，熟悉常用增员渠道，掌握增员流程。 ?有效增员 对于寿险职业生涯至关重要，它的意义在于能够实现寿险事业的永续经营，同时帮助我们快速积累人才资本，进而轻松达成团队目标。 ?在寿险行业中有一个永恒的真理，那就是“找对人比找堆人更重要”。 ?有效增员的意义： 扩大市场份额，提升团队士气 淘汰不适合者，实现永续经营 增加新鲜血液，补充人员流失 增进队伍素质，积累人才资本 提升销售水平，营造竞争氛围 凝聚团队力量，达成团队目标 ?有效增员的渠道是什么，我们一起从这三方面来学习：可控与不可控增员来源的分析，理想准增员来源的特征，理想的准增员渠道 ?可控的增员来源包括：业务员及内勤同事的推荐、直接接触/个人观察、推荐人/影响力中心、客户 ? 讲师按照投影片内容讲解，可以结合自身增员案例进行讲解。 ?不可控的增员来源：报纸广告、人力市场、自行上门、直接邮递. ? 讲师按照投影片内容讲解，可以结合自身增员案例进行讲解。 ?理想准增员来源的特征：只需投入少量的时间去培育即可、能够提供高品质的准代理人人选、只需投资最少的金钱即可、只需相对地投注最省的个人时间即可。 ? 讲师按照投影片内容讲解，可以结合自身增员案例进行讲解。 ?理想准增员来源的特征：在短期内便能提供大量的合格名单、能够创造增员以外的其它利益、要能为你提供有用的准增员对象之相关讯息、能够持续不断地提供出高品质的准增员对象名单、具备寿险业的专业知识，并了解你团队的发展需求情形。 ? 讲师按照投影片内容讲解，可以结合自身增员案例进行讲解。 ?理想的准增员渠道的来源：推荐人与影响力中心 推荐人——在日常业务中或私人生活里，会跟他人有密切接触来往，并能根据我们的要求提供准增员对象名单的人。 影响力中心——也是一位“推荐人”，并且已经能够持续不断地提供增员名单给你的人。 ? 讲师按照投影片内容讲解，可以结合自身增员案例进行讲解。 ? 讲师请学员以小组为单位讨论“如何培养热心推荐人”，归纳出小组结论，请各小组代表就上述问题发言。 ? 讲师按投影片内容进行讲解。 ?讲师按投影片内容进行讲解。 ?增员前的准备：树立正确的增员观念、明确准增员轮廓及渠道、熟练运用增员方法 ?随着时代的发展，约访的方式更加的多样化，可以根据准增员对象的特点、性格等因素选择适合的约访方式：电话 、微信、直接拜访、聚会活动、电子邮件。 ? 讲师按投影片内容进行重点讲解。 ?跟进及参训：目的是准增员对象同意参加创业说明会或者新人培训等 ? 讲师按投影片内容进行讲解。 ? 讲师按投影片内容进行重点讲解。 * 有效增员 1、承诺高薪别人也不来（别人不相信） 2、留不住（来了没做到单子，立刻离开） 3、不敢提考核与业绩要求，来了也是白来 4、自己觉得保险没有魅力，不愿意去增员 …… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 1、保险是无形的商品（害怕推销不出去） 2、社会地位低（要求人） 3、给他人印象不好（觉得自己加入保险就是死缠烂打） 4、怕自己做不好（不自信+担心自己不如别人） 增员常见问题： ①增员比做业绩难 ②辅导难，投入多 ③留存难 ④去增了，人家不来 * 公司最大资源 是佣金、增员政策、管理收入 * 跑马圈地的时代 增员双赢行动 * 跑马圈地的时代 做单可以多次做, 加保,重复开发 人力不可能重复 人力是不可重复的资源 * 有效增员的渠道 有效增员的意义 有效增员的流程 目录 CONTENTS 有效增员的意义 实现永续经营 积累人才资本 达成团队目标 找“对”人比找“堆”人重要 永恒的真理 有效增员的意义 扩大市场份额，提升团队士气 淘汰不适合者，实现永续经营 增加新鲜血液，补充人员流失 增进队伍素质，积累人才资本 提升销售水平，营造竞争氛围 凝聚团队力量，达成团队目标 有效增员的渠道 可控与不可控增员来源的分析 理想准增员来源的特征 理想的准增员渠道 有效增员的渠道 业务员及内勤同事的推荐 直接接触/个人观察 推荐人/影响力中心 客户 可控的增员来源 有效增员的渠道 报纸广告 人力市场 自行上门者 直接邮递 ...... 不可控的增员来源 有效增员的渠道 只需投入少量的时间去培育即可。 能够提供高品质的准代理人人选。 只需投资最少的金钱即可。 只需相对地投注最省的个人时间即可。 理