保险培训课件：从《基本法》看晋升利益.pptVIP

* * * [讲师授课]: 问候学员，讲师自我介绍，讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 课程的导入 * [讲师授课]: 相信各位来这之前都曾研读过《基本法》，也很清楚达到什么标准可以晋升成为业务主任，但《基本法》仅仅是告诉我们一些晋升和考核的指标吗？ 认识《基本法》 国有国法，家有家规。各位选择人保寿险，成为人保寿险的代理人也无疑要受到公司规章制度的制约，同时享受规章制度所带来的利益。在人保寿险，规范于代理人行为、确定代理人利益的规章制度首先就是《个人寿险营销员管理办法》，即我们通常所说的《基本法》。 寿险是经营人的事业，人保寿险对人的经营主要依靠的就是《《基本法》》，即公司是通过《基本法》来实现对代理人的经营，而各各层级的代理人亦是通过《《基本法》》来实现层级间的经营的。把《个人寿险营销员管理办法》叫做《基本法》是十分贴切的。因为正是这一规章制度左右了代理人在公司内的生涯规划，也正是这一规章制度为营销员在公司内的发展开辟了无限的前景，同时也正是这一规章制度提供了营销员在公司的基本的行为准则。她正是营销员在寿险公司的交通法规，只有烂熟于心才能畅通无阻。 《论语》中孔子的学生有子讲：君子务本，本立而道生。他所说的“本”原指孝悌，后来引申为个人的品质，“道”指的是社会公认之道德，这句话讲：君子应该是以做人之道为本,只有本立了世间的道德才会产生。这里借用一下先贤的话语，做一些修整，今天我们讲的“本”就是——《基本法》，“道”则指成功之道，也就是说，在寿险行业，只有正确认识和熟练运用《基本法》，才能真正通往成功之路。 那么《基本法》到底是什么？从表层上来看：《基本法》涵盖了从基本管理(包括：聘用、异动、工作职责、品质管理办法、日常过程管理、组织归属)待遇、考核、晋升的所有内容。无形之中表层的内容为我们深刻了解《基本法》似乎制造了许多障碍，因为有关于组织归属、待遇、考核、晋升有太多的数字。然而我问您一句：“做保险的还怕数字吗？”更何况这是与每个营销员的切身利益息息相关的数字呢？在数字的表层下面又隐藏着多少规律和真谛？ * 发展组织，保护血缘，强调业内最高！ * * * [讲师小结] 《基本法》是利益的来源 是业务推动的核心 是长远发展的航标 * [讲师总结]: 回顾课程重点内容 做为一个公司所制定的涉及到几十万人的规章制度，《基本法》的实质内涵，也就是最原始的驱动力是什么呢？内在机制中最为完美驱动机制是利益驱动，与所有法规条文规定的原则一样就是权利与义务永远对等。我们知道，营销员队伍的薪水是不固定的，不同的职级在工资上会有明显的差别，这种差别的产生在哪里？在于：多劳多得，少劳少得。管理一个团队要远比个人展业付出的心血多得多。所以主管的薪水一般要比普通营销员的薪水多，而职级越高、经营越得法的主管的薪水也就越多。薪水来源于业绩，然而没有基本的技能，有业绩吗？没有专业的知识有业绩吗？没有良好的习惯，有业绩吗？没有端正的态度，有业绩吗？回答肯定是否定的。然而知识需要有人来传授、技能需要有人来训练、习惯需要有人来帮助养成、态度需要有人来加以引导。 谁来做这一系列的工作呢？当然是个层级的主管。在这方面权利与义务是完全对等的，只有主管付出了努力在知识、技能、态度及习惯等方面都使其管辖的营销员有所提升，他的收入也就自然提高了。 君子爱财，取之有道。《基本法》是我们寿险经营的基础，也是所有利益的来源。循道而行，谋求发展，实现收入的提升，行业价值的提升，进而是人生理想与目标的实现！ 谢谢各位。 * 和学员共同颂读“历史蕴含价值，光荣成就未来”，激发学员对公司的热爱和再次领悟公司文化的深刻内涵。 从《基本法》看晋升利益 认识《基本法》 《基本法》体现的晋升利益 课程大纲 思考：《基本法》是什么？ 君子务本 本立而道生 ——有子《论语.学而》 1、《基本法》是寿险销售队伍经营、运作、管理的根本办法。 寿险销售队伍的管理制度； 体现公司的发展战略导向； 利益分配机制； 最重要的经营资源。 2、《基本法》为营销各级人员和组织的运营和发展提供了游戏规则。 我们没有能力改变规则，但我们有能力运用规则； 胜利永远属于掌握规则、用透规则的人； 规则的调整，意味着各级人员经营思路的调整。 3、《基本法》的本质是通过员工生涯规划，进行人才培养。 现代营销理论告诉我们：忠诚的客户群是公司稳健经营、长期可持续发展的生命线。而忠诚客户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立；忠诚营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划；营销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯的基本方法—《基本法》。 从这个意义上讲，《基本法》不仅仅是一种管理制度，而且是规划营销人员生涯的基本方法，或者说