保险公司培训课件：10_主打产品销售逻辑.pptxVIP

新人育成体系——新人岗前培训主打产品销售逻辑产品设计理念 秉承“人民保险 造福于民”的服务理念，中国人保寿险的产品设计以“三个有利于”为开发原则，得到了市场、客户、员工的一致好评。有利于客户有利于销售人员有利于基层 公司产品涵盖终身寿险、定期寿险、两全保险、年金保险、养老年金保险、疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险以及意外伤害保险等各业务领域的人身保险产品，既有普通型产品，也有分红、万能等新型产品，种类丰富、体系完善。 2013年12月28日，由《大众理财顾问》杂志社主办的第九届中国理财年会暨第三届“金理财”颁奖盛典在北京举行，中国人民人寿保险股份有限公司鑫利年金保险（B款）荣获年度“金理财”产品奖。年度“金理财”产品奖2012年11月21日，由和讯网主办、和讯保险频道承办的“第十届中国财经风云榜—保险业战略发展峰会”，在北京昆泰嘉华酒店举行。由中国人民人寿保险股份有限公司、明亚保险经纪公司和慕尼黑再保险公司合作推出的“ 精心优选定期寿险附加重疾”荣获本次峰会“最具竞争力产品奖”。最具竞争力产品奖年度产品创新奖2011年度“第六届中国保险业年度风云榜”上，精心优选定期寿险以细分投保人群、保障功能至上的优势、获得业内同仁高度认可和评价，荣获“年度产品创新”大奖。公司2015年各渠道主销产品康乐年华、百万身价、淘淘乐、康乐康健补充团体医疗C/D、乐享人生团体年金（分红型）B款、团体年金分红型B款、补充 养老团体年金（分红型）、员工综合福利保障计划趸交类：鑫利B、财寿双赢期交类：惠民福寿、幸福一号、美好生活基础类：无忧一生、百万身价财寿双赢、百万身价、鑫利B、无忧一生、补充团体医疗C/D、团体年金分红型B 、乐享人生团体年金（分红型）B；趸交类：鑫利B、鑫利C、鑫鑫向荣期交类：无忧一生、健康一生、美丽一生、岁岁盈盈、幸福保、百万身价互动鑫利B、百万身价、美好生活、无忧一生、幸福一号鑫利年金保险B款满2年预期年化收益为4.1%年金：自第三个保单周年日起，所交保险费的1%；满期保险金：基本保险金额身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。鑫利B鑫利年金保险C款组合满3年预期年化收益为4.69%鑫利年金保险（C款）：年金：自本合同生效日起至本合同第9个保单年生效对应日止，所交保险费（不计利息）的11%；满期保险金：基本保险金额身故保险金：按所交保险费（不计利息）扣减已给付的年金（不计利息）与被保险人身故时本合同的现金价值两者较大者；附加聚鑫两全保险（万能型）（B款）：满期保险金：个人账户价值、一般身故保险金：附加合同的基本保险金额、公共交通意外身故保险金：被保险人于年满18周岁之后，在给付一般身故保险金的同时，再按主合同所交保险费（不计利息）的2倍与人民币1000万元的较小者给付公共交通意外身故保险金）。鑫利C幸福保年金保险组合幸福保年金保险：年金：已交的本合同保险费（不计利息）的3.9%；满期保险金：基本保险金额×交费期间（年数）；身故保险金：身故时已交的本合同保险费（不计利息）与现金价值的较大者）；附加聚鑫两全保险（万能型）（C款）：满期保险金：个人账户价值；一般身故保险金：基本保险金额；公共交通意外身故保险金：被保险人于年满18周岁之后，给付一般身故保险金的同时，再按主合同所交保险费（不计利息）的2倍与人民币1000万元的较小者给付公共交通意外身故保险金；铁路与航空交通意外身故保险金：被保险人于年满18周岁之后，在给付一般身故保险金的同时，再按主合同所交保险费（不计利息）的5倍与人民币1000万元的较小者给付铁路与航空交通意外身故保险金。定价利率采用4.025%美好生活年金（分红型）产品组合 美好生活年金保险（分红型）：年金 ：犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日，基本保险金额的10%；身故金：所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者。附加品质生活年金保险（万能型）：年金、身故保险金子女教育、养老、理财年金+分红+万能账户+返还保费即开即领，终身都领钱，收益更强劲，领取更灵活，投保更便捷。美好生活年金（分红型）B款产品组合美好生活年金保险（分红型）（B款）：年金 ：70周岁前，基本保险金额的20%；70周岁后，基本保险金额的30%；身故金：所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者；附加品质生活年金保险（万能型）：年金、身故保险金。年金关爱终身，保障伴随一生，高端客户青睐，生命价值体现。美好生活 美好生活B产品亮点：每年定额年金返还（生命等长现金流）连续一年的高结算收益：6%（国寿4.5%；新华：5.8%）万能账户保底上调至3.5%（业务员和客户均认同的终身高息期权）可不定期不定额追加——佣金交多久领多久，有利于团队的稳定高 息 期 权这是一个保底收益3.5%的账户；这是一个保证终身受益的账户；这