保险公司培训课件：06_缘故客户约访.pptxVIP

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2021-09-17 发布于安徽
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保险公司培训课件：06_缘故客户约访.pptx

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缘故客户的约访与面谈;目录;我们的职责——;数据统计显示——;缘故客户与其他客户的区别;6;寿险营销生涯从缘故开始缘故销售的心理特征分析缘故客户约访与面谈流程;8;9;最好的结果：20人都支持最坏的结果：20人都不支持; 缘故客户要么成为你的贵人，要么就成为伤害你最深的人！;缘故客户反对的表象与实质;所有的“伤害”都源于——;14;15;误区2：期待太高;面子＝需求;缘故客户也需要专业化经营;目录;20;目的：约定近日见面的时间和地点原则：不在电话中谈保险;业务员：* * *，你好！我是艾仁宝，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。;示范2：知道自己做保险;24;25;26;27;28;29;认同≠认输、认错;为什么要认同——;32; 无论缘故客户提出了什么异议，都要向“对保险多一些了解”的方向引导;　　营造轻松的面谈氛围，顺利导入“三讲”;35;36;37;38;39;知、信、行合一