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赢在期交，决胜未来
银保趸交产品成为主流：
趸交为主，崇尚规模
个险发展鼎盛：
期交为主，崇尚保障
各条线均发展期交：
由趸交—期交，回归保障。
趸交—期交
寿险行业阶段性发展时间线
从趸交向期交的不断转变
2
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1995-2005
2005-2013
2013-至今
2005—2013
1995—2005
行业导向——做强
保险行业：
夯实基础、着眼长远
4
2013—至今
行业导向——做大
保险行业：
融资投资、着眼当下
行业导向——做强
保险行业：
回归本质、耐心发展
寿险行业阶段性发展时间线
从趸交向期交的不断转变
与社会主流思想有关；
与发展政策导向有关；
建设、收益、发展：
期交意味着什么？
赢在期交，决胜未来
5
期交意味着什么？
对行业：
减少急功近利思想，降噪去火，减少负面影响，树立长期防范意识。
对企业：
稳健发展，增加费用，留才减压。
对个人：
客户经营，个人职涯规划时期，收入增加，技能提升。
赢在期缴，决胜未来
6
思想统一
培训得力
经营有道：重点突出、抓住关键。
管理有序：
会议管理、团队管理追踪管理。
策略有方：
产品策略、销售策略、费用策略
做好期交的关键要素
做好期交的关键要素
期交突破的典型案例：
云南
内蒙
四川
期交突破路线图：
期交突破
平台维持
期交再上平台
团队建设
大力增员
管理投入
策略有方
技能强化
观念统一
坚持+重复=成功
THANKS!
感谢聆听！
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