保险培训课件：主题营销项目介绍.pptxVIP

主题营销项目介绍 ;　 主题营销是一种客户关系管理模式。它是通过对客户的有效分类，根据客户需求推出不同主题的体验式营销活动，从而更好的为客户提供理财服务的过程。 主题营销不是简单的产品说明会，而是围绕客户需求的主题服务活动。 ;目前产品说明会的现状;透过问题看本质 —传统产说会的先天不足;;一、是什么阻碍了我们走向成功 1. 陷入思维定式，潜能便被抹杀了 2. 死守经验，经验就成了偏见 3. 学会改变自己，适应社会变化 二、思维需要革命，大脑需要刷新 1. 颠覆“熟知”，不要被经验蒙蔽 2. 不要按传统模式去思考问题 3. 成功者喜欢打破思维定势 三、放飞想象，不被定势思维束缚 1. 想象是人的一种思维活动 2. 越过思维的河，找到有价值的联想 3. 开发想象力，跳出传统的桎梏 ;;主题营销的操作流程;1-幸福大富翁 2-穿越未来 3-幸福嘉年华;两门课程;;如何进行资产配置 ;开发背景;角色设置; 规则设置 （1）总资金 — 1000万 请玩家分别配置于现金、储蓄、保险、企业、资本市场 投资、贵金属、房产7项账户。 （2）游戏时间 — 五年为一个回合，6回合游戏结束；当玩家资产之和小于0时，该玩家破产，剩余的玩家继续游戏。 （3）胜利条件 — 以结束时的总资产作为判定，总资产最多的玩家为优胜者。;经济背景：每回合（5年）游戏内设定了政策、方针、重大事件等因素，会直接产生经济效益，并对7项账户进行正/负影响； 机会卡：每回合结束后抽取，卡中描述情况将对应账户的奖励/惩罚，直接在该回合影响7项账户中任意一项； 交易所：可变卖各项资产，除现金和储蓄外，其他资产变卖收取10%费用，在变卖资产账户中直接扣减。;;“幸福大富翁”开发背景; 结合中国经济未来30年运行趋势，每五年作为一个经济周期，分为六个周期，模拟您的资产在不同经济运行周期中会相应会发生哪些变化！每一轮的经济因素变化均是基于“两会”后，新一届政府将采取怎样的调控政策，经济发展趋势将如何变化，财富拥有者将面对怎样的经济环境而设计。; 政策：十二五规划修改38处 ;新一届政府的执政目标;中国在未来会有???些变化和挑战;让我们一起走入游戏 在博弈中，感悟经济周期变化带给我们的影响……;角色设置;一、规则设置 （1）总资金 — 1000万 请玩家分别配置于现金、储蓄、保险、企业、资本市场投资、贵金属、房产7项账户 （2）游戏时间 — 五年为一个回合，6回合游戏结束；当玩家资产之和小于0时，该玩家破产，剩余的玩家继续游戏 （3）胜利条件 — 以结束时的总资产作为判定，总资产最多的玩家为优胜者。;二、特别说明;;请结合自身的实际情况，将您手中的1000万资金，分配到资金表中的七个账户。 ;ROUND１; 国内经济快速增长，拉动内需，消费增加，CPI同比提升6% 现金 -6% 储蓄 -3% 房产 +10% 资本市场投资 +6% 实业 +20% 保险 +5% 贵金属 -2%;计算账户金额;投骰 请按照您的投骰点数 参见大屏幕;骰数;计算账户金额;征收遗产税;计算总资产;007分享大纲;;新一届政府重点工作要点;“遗产税”呼之欲出;;离岸注册及离岸资产转移;自 由 交 流;体验结果;;各小组在项目运作期间的六大重点工作;实操中的注意事项（事前）;实操中的注意事项（事中）;实操中的注意事项（事后）;操作关键点;事前准备—客户邀约要点;事前准备—客户邀约要点;事前—物品准备;进门处摆放“幸福一生”活动易拉宝/海报； 游戏道具及理财小秘书电脑间隔整齐摆放于桌上； 游戏奖品、签单礼、随手礼醒目位置摆放； 2-3组岛屿式布局，每组8-10人（含理财小秘书）。;客户与理财小秘书1：1配置，每桌配1名助教（场控）； 让客户按自己意愿配置、调整帐户，避免“逆选择”引导； 协助主持人为客户解读游戏规则； 机会卡环节适时暗示客户保险功用及其他帐户风险； （例如：牛津大学录取/大病住院/企业破产有无保险的区别）； 遇突发情况，不要询问主持人，灵活应对解决； ;客户情况处理： ;助教（场控）注意事项： 1. 唤起客户竞争意识，快速完成配置； 2.引导客户耐心倾听主持人讲解，根据主持人口令进行相应动作 3.每轮向主持人示意本组资产最高客户。 ;事后追踪要点;开场：各位嘉宾，大家下午好，欢迎大家来参加我行举办的“幸福一生”主题活动。随着十八大、两会的闭幕，新的政府班底将关注民生、提升百姓幸福指数作为新的执政目标。目