保险新人岗前培训课件：26_人生定位.pptVIP

人际关系简单 同事互助友善 收入多劳多得 晋升通道畅通 时间相对自由 兼顾事业家庭 学习机会众多 团体活动丰富 理想事业的特征 寿险营销的魅力 行业前景光明 收入机制公平 学习机会丰富 工作价值崇高 寿险营销的魅力 国民经济稳步增长 社会发展进程加快 国家政策大力支持 法律保障日趋完善 魅力一：行业前景光明 朝阳行业 市场需求大，市场开发小，市场永不饱和…… 保险业的收入来源与保证 新单佣金、续期佣金、制度利益、竞赛奖励 …… 标准明确、一视同仁；自定目标、多劳多得 …… 魅力二：收入机制公平 请相信，以下的知识和技能，你在保险行业都能学到 理财、营销、礼仪、有效沟通、人际交往、扩充人脉、公众表达、培训授课、企划追踪、市场分析、活动组织、会议运作、目标管理、时间管理、情绪管理、…… …… 魅力三：学习机会丰富 每天都有人承受病痛 每天都有人退休养老 每天都有新家庭的组建 每天都有婴儿降临人间 每天都有孩子迈入校门 每天都有人财富缩水 每天都有人开始创业 每天都有新车登记上牌 庞大的人口基数、越来越高 的收入、越老越多的风险，人人都需要保险！ 魅力四：工作价值崇高 寿险是爱心的事业！ * 人生的定位 感 谢 聆 听 总公司培训部 * * * 第1.3节 ? 22 * * * * * * * 实力篇 * 实力篇 * 实力篇 * * * * * 人生定位 掌握人生 规划人生 目 录 CONTENTS 规划人生 自我定位 每个人都渴望成功 大多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。 结婚、生子，夫妻共同背负着生活的重担，甚至都没有时间陪伴亲爱的孩子。 辛苦的工作，老旧的房屋，艰难的奔忙，微薄的收入，平凡的生活，在压力和艰辛中逐渐老去。 平凡的人生不是没有幸福，而是缺少幸福的选择。 头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？成功的奥秘在哪里？ 走出自己的未来 人生目的—— 缺少目标，人生必定走进三MANG（盲 茫 忙） 2012版 成功离不开明确的目标 * 自我定位 我是谁？ 我要什么？ 如何做到？ 出生 天年84岁 30岁保障小家庭 40岁孩子教育成长 50岁子女婚嫁老人养老医疗 60岁退休计划养老医疗 收入线 支出线 奋斗期的40年 25岁成家立业 子女成 长抚育 期、婚 嫁投入 期 65 岁 享 受 晚 年 人生规划 1.人生铁律：收入有限，支出无限； 2.您一生可赚钱的时间有多少？ 3.您在有限的时间里，每月需要赚多少钱呢？ 退休 养老期 子女 养育 养老 餐费 日常 生活 普普通通的儿子： 高中毕业=30万 较有出息的儿子： 大学毕业=40万 出类拔萃的儿子： 出国留学=100万 注：包含基本生活费、保育费、教育费、医疗保健费、成家立业及其他 一生需要积累多少钱 一日三餐：20年×365天×3顿饭×10元×2个人=438000； 享受有尊严的老年生活：衣、食、住、行、医。 假设陈先生今年30岁，则他至85岁期间所需的日常生活开支为： 水费：30元/月*12月*55年=19800元 电费、电话费：100元/月*12月*55年=66000元 交通费：100元/月*12月*55年=66000元 着装：200元/月*12月*55年=132000元 应酬：4000元/年*55年=220000元 503800 438000 400000 一生需要积累多少钱 假设陈先生今年30岁，拥有一台经济型私家车，则他至65岁期间所需的私家车的开支为： 购买轿车及办齐手续的费用：170000元 燃油及其他基本费用：1000元/月*12月*35年=420000元 汽车 费用 医疗 费用 590000 假设陈先生今年30岁，假定他全家人小病治疗费用为1000元，则陈先生至85岁期间大约需要的医疗费用为：1000元/年*55年=55000元； 倘若陈先生在此期间罹患重大疾病，则医疗费用至少需要30万元。 205000 合计： 养育孩子40万； 老年餐费43.8万； 日常生活50.38万； 汽车费用59万 医疗费用35.5万。 2286800 假设陈先生今年30岁，他计划工作到60岁，则他还需要工作30年，他的月收入需为： 2286800/30年/12月=6352元 2012版 每月需要赚多少钱 总现金流入总现金支出 灿烂人生 总现金流入=总现金支出 平常人生 总现金流入总现金支出 悲惨人生 赚钱的能力决定生活的品质 树的方向，由风决定。 人的命运，自己掌握！ 掌握人生 理想事业的特征 寿险营销的魅力 * * 实力篇 * 实力篇 * 实力篇 * * * * * *