保险培训课件：新人培训工作详解.pptVIP

* * * 打标记、无忧写不写？创说会？ 产品融入销售流程，真实客户演练 销售面谈、成交面谈、产说会都是两个产品。 * * * * 教育是知道 培训是会做、熟练卖油翁：葫芦、铜钱，油从孔入而钱不湿 我们现在会做的事情，全都是通过训练学会的：说话、走路、拿筷子、骑车、开车、弹钢琴朗朗每天十几小时。。。。培训是培养和训练，职场训练的价值 * ？时间、课时 * 提问！ 教材开发两大逻辑： 新人：找客户—销售技能—产品 主管：增员—辅导—团队经营 模拟工作流程，确定培训流程，体验式营销 确定哪个课程重要以及哪个课程放在前面 乘号，意味着一个是0，全是0，无意义 * * * * 提问！ 教材开发两大逻辑： 新人：找客户—销售技能—产品 主管：增员—辅导—团队经营 模拟工作流程，确定培训流程，体验式营销 确定哪个课程重要以及哪个课程放在前面 乘号，意味着一个是0，全是0，无意义 * * * 讲师强调： ——要求学员边听边记，提醒后面会进行演练； ——建立良好关系，开门见山提出概念。 讲师注意： ——提醒学员翻开学员手册中相关内容； ——请学员朗读话术； ——讲师结合灯片说明话术要点，并提示学员重点记忆红色字体部分内容。 * 讲师强调： ——要求学员边听边记，提醒后面会进行演练； ——建立良好关系，开门见山提出概念。 讲师注意： ——提醒学员翻开学员手册中相关内容； ——请学员朗读话术； ——讲师结合灯片说明话术要点，并提示学员重点记忆红色字体部分内容。 * 讲师注意： ——请学员朗读话术； ——讲师结合灯片说明话术要点，并提示学员重点记忆红色字体部分内容。 讲师示范（注意画图顺序）。 ——白板示范草帽图画法，顺序是先画生命线，再画支出线和收入线，最后画意外线和疾病线，画图过程中需配合话术； ——生命线为实线，表示生命线是必定会伴随客户一生的； ——收入线和支出线为虚线，表示收入线和支出线是不一定伴随客户的，同时实际展业中可以根据客户的实际情况更改收入线的起始和终止年龄； ——意外线和疾病线为实线，是为了起突出和重点强调的作用。 讲师注意： ——讲师白板示范后放出投影片，重申顺序。 ——提示学员打开学员手册找到这个图，让学员拿出纸和笔，讲师请学员一起画。 ——讲师提示学员注意听，稍后可选择学员上台演练。 * 讲师示范（注意画图顺序）。 ——白板示范草帽图画法，顺序是先画生命线，再画支出线和收入线，最后画意外线和疾病线，画图过程中需配合话术； ——生命线为实线，表示生命线是必定会伴随客户一生的； ——收入线和支出线为虚线，表示收入线和支出线是不一定伴随客户的，同时实际展业中可以根据客户的实际情况更改收入线的起始和终止年龄； ——意外线和疾病线为实线，是为了起突出和重点强调的作用。 讲师注意： ——讲师白板示范后放出投影片，重申顺序。 ——提示学员打开学员手册找到这个图，让学员拿出纸和笔，讲师请学员一起画。 ——讲师提示学员注意听，稍后可选择学员上台演练。 * 讲师注意： ——请学员朗读话术。 ——讲师结合灯片说明话术要点，并提示学员重点记忆红色字体部分内容。 讲师示范（注意书写顺序）。 ——白板示范T型画图法，配合话术。 讲师注意： ——讲师白板示范后放出投影片，重申画图顺序。 ——提示学员打开学员手册找到这个图。 ——让学员拿出纸和笔，讲师请学员一起再画一遍。 讲师强调： ——整幅图画需要根据讲解的思路依次进行： 1.T字形；2.保守投资（左边）；3.百万身价（右边）； ——从上而下，从左到右。见客户时，提出“我们今天想和你分享一个经验”，就马上在纸上画出T形图开始讲解； ——年缴费3000元，交5年； ——从30岁到60岁，按目前1.5%估算，约2.3万元，一旦发生意外风险能支付多少？ ——百万身价30年期间能提供诸多保障，上百万的保障，几乎零投入。 讲师注意： ——请学员朗读话术。 ——讲师结合灯片说明话术要点，并提示学员重点记忆红色字体部分内容。 * 讲师注意： ——请学员朗读话术。 ——讲师结合灯片说明话术要点，并提示学员重点记忆红色字体部分内容。 讲师示范（注意书写顺序）。 ——白板示范T型画图法，配合话术。 讲师注意： ——讲师白板示范后放出投影片，重申画图顺序。 ——提示学员打开学员手册找到这个图。 ——让学员拿出纸和笔，讲师请学员一起再画一遍。 讲师强调： ——整幅图画需要根据讲解的思路依次进行： 1.T字形；2.保守投资（左边）；3.百万身价（右边）； ——从上而下，从左到右。见客户时，提出“我们今天想和你分享一个经验”，就马上在纸上画出T形图开始讲解； ——年缴费3000元，交5年； ——从30岁到60岁，按目前1.5%估算，约2.3万元，一旦发生意外风险能支付多少？ ——百万身价3