保险培训课件：周单元经营.pptVIP

* * ?所谓科学管理，就是通过信息、表报等的有效管理。通过对信息的整合，表报的分析，并通过编写企划案，改善团队经营状况。 * 制定月份行事历。明确当月经营主题、经营目标及工作重点，制定月行事历。 依月目标来分配周目标。将月份目标按照五周进行细分，转化成每周目标，并按周经营主题及周经营重点进行分配。 依周经营主题来排定早会专题。周经营主题确定后，要安排每周专题目来支撑周主题，与其相吻合。 组织拓展计划。寿险业始终是业绩增员两条腿走路，在周单元经营中除了要有业绩目标外，还要有组织的拓展目标。 周单元执行计划的制定。 其他重要行事的安排。各级公司及团队的活动安排。 * ?周经营主题： 第一周成功启动 第二周破零周 第三周全力冲刺周 第四周目标达成周 第五周再接再励周 ?周阶段推动办法措施。针对情况制定相应的推动措施。 ?周经营策进会时间的确定与召开。根据目标进度的情况进行调整。 * ?计划要与实际相结合且必须是可行的。高高的失败远胜于低低的成功。设定目标的时候，需考量团队的战斗力，观察每一位伙伴的潜力。设定的目标是实际的120%。 * ?周不一定是7天，可能是10天、9天或是5天。 ?周经营目标是累计业绩及累计进展率，要用明确的数字标示出来。 ?根据推动重点设立推动主题及完成进度。 ?周经营策进会每月至少要召开三次，具体时间分别是月初前三天，第二周结束的时候，第四周结束的时候，也就是每周第一天早会结束后。如果周经营目标是20%，而实际完成是40%且保费都是高出平均线时，建议周经营策进会不召开。 ?公布各团队的进度，可以引起主管的注意。 ?专题教育的安排。通过这样让主管提高各方面的能力。 * ?周单元经营中部分项目是可以进行调整的。如天数、进展率、推动重点。 * * * * * * * ?这也是一种激励。通过对件数的追踪，营造一种全员参与的气氛。 * * ?讲师进行课程回顾 “黄埔一期”组训讲师培训 * 制定月份事历 依月目标来分配周目标 排定早会专题 组织拓展计划 周单元执行计划的制定 其他重要行事的安排 三.周单元制定步骤 “黄埔一期”组训讲师培训 * 周单元执行的制定 周经营主题 周阶段的推动办法措施 周经营策进会议日期的确定与召开 “黄埔一期”组训讲师培训 * 注意事項 单元阶段运作与行事历密不可分 个人目标与组织目标相结合 计划要与实际相结合且必须是可行的 “黄埔一期”组训讲师培训 * 1.周的运作日期要确定0/0 ~0/0是第?周 2.周的经营目标(数字)要明确 3.周的推动重点要清楚 --- a.目标进度百分比 --- b.推动主题 4.周的经营策进会要落实召开 --- 配合表报运作 5.周评鉴成果要公布 6.专题教育的安排 四.周单元经营运作的具体办法 “黄埔一期”组训讲师培训 * 五.周单元经营具体做法的范例 每月按4周经营为例 周数 经营重点 配合措施 第一周 主管破零 产说会 第二周 全员破零 产说会 第三周 增员周 创说会 第四周 月末任务冲刺 产说会 “黄埔一期”组训讲师培训 * 周之经营策进会 a.召开时间: 一般情况下每周第一天早会结束后进行 b.召开內容: §上周成果检视 §本周工作计划拟定 注：每月第一周第一天之上周成果检视改为上月成果检视。 “黄埔一期”组训讲师培训 * 三卡（客户、业绩、增员） 活动日志 周举绩成果表 c.准备报表 营销员 营销主管 周工作计划表 周业绩成果表 月份业绩成果分析表 月份业绩成果分析表 项 目 业 绩 目 标 举 绩 成 果 件 数 业 绩 增员 业 绩 件 % % 件 人 p p 注：% 指达成率 件 数 件 均保 費 p 组织总计 主 管 人均 件数 件 未业绩 人 “黄埔一期”组训讲师培训 * d.召开目的 成果的检视与关心 下周工作计划的拟定与调整 提升营销员经营能力： A、问题发掘及提供解决方案。 B、组训再依本月公司经营重点。 C、安排专题教育。 激励士气与进行沟通 塑造团队精神及高绩效团队 “黄埔一期”组训讲师培训 * e、召开方式 由组训主持。 上周经营成果公布→周举绩进度成果表。 成果分享→绩优者工作心得分享。 问题提出→提供解决之道。 专题报告。 本周目标分配。 列出本周预定拜访对象→三卡、活动日志。 “黄埔一期”组训讲师培训 * 以相互鼓励、关怀、协助 来达成目标。 非以责备轻视、不理不采 方式来运作。 “黄埔一期”组训讲师培训 * 最低目标 一件 20% 可安心 标准目标