保险培训课件：有效的新人陪访.pptVIP

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2021-09-17 发布于安徽
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保险培训课件：有效的新人陪访.ppt

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陪访后的要领三、掌握好方法有效陪访探讨与分析---异议处理分析，提出改进意见追踪与检视---注意倾听，双向沟通增强信心---先赞美，后要求，再鼓励确定再访时间 4、陪访新人的要点：陪访后总结话术要领先赞美后要求鼓励陪访后的要领三、掌握好方法有效陪访 4、陪访新人的要点：避免使用业务员没有学过的技巧与业务员提前预约提前讲明陪访的目的事先策划好每次面谈事先决定由谁主讲注意事项提前商量好一些特殊暗号想好如何介绍你与业务员的关系 “观察”需将自己置于“背景”之中 “观察”就不要打断业务员的谈话尽快讨论和总结三、掌握好方法有效陪访 4、陪访新人的要点：了解新人陪访选择好时机进行陪访掌握好方法有效陪访演练目录一二三四 1、示范陪访话术演练剧本: 老周，入司1个半月。从业热情很高，拜访量很大，但签单成功率很低，从日志的批改中发现他的促成技巧有问题。你决定做一次示范陪访，重点是示范促成的流程与话术。准客户是你有过二次拜访的转介绍准客户。演练 2、协助陪访话术演练剧本：李明入司2个月，系属员的增员。李明与准客户多次接触，已谈及具体的保险计划，但客户总以再考虑为借口推脱，迟迟不肯签单。李明提出请组训陪访的要求。演练 ? 第52页帮助新人突破心理障碍发现新人展业技能盲点有效提升新人辅导效率帮助新人提升展业技能 ? 第58页熟悉了陪访的概念、意义和原则洞悉新人的特点和心理变化，并由此决定陪访时机初步掌握了示范、观察、协助三种陪访方式对陪访前、中、后的要领和注意事项有所理解 * 了解新人陪访选择好时机进行陪访掌握好方法有效陪访演练目录一二三四了解新人陪访选择好时机进行陪访掌握好方法有效陪访演练目录一二三四一、了解新人陪访何谓陪访通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。保单促成两人以上同一客户共同拜访观察学习熟练建立信心万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网陪访的意义一、了解新人陪访新人一、了解新人陪访新人组训塑造个人魅力融洽人际关系提高组织绩效增强组织活力把握市场脉搏陪访的原则承诺必践诺倾听加沟通信心和鼓励赞美与尊重一、了解新人陪访提前预约精心准备全力以赴及时总结了解新人陪访选择好时机进行陪访掌握好方法有效陪访演练目录一二三四新人有哪些特点二、选择好时机进行陪访有市场顾虑多，怕被瞧不起听话有冲劲有热情容易激动，容易不动害怕失败，畏首畏尾问题多，天真的话多第一次走向市场：陌生、好奇、打交道二、选择好时机进行陪访新人陪访的时机事业发展新人第一单业绩异常同业竞争犹豫、困惑、求助没有自信了解新人陪访选择好时机进行陪访掌握好方法有效陪访演练目录一二三四三、掌握好方法有效陪访 1.示范 2.观察 3.协助我做你学你做我看我帮你做 4.要点必须注意 1、陪访新人方法之一：示范三、掌握好方法有效陪访找感觉——体验接触市场的感觉找信心——给新人壮胆，增强销售信心和热情找状态——帮助新人体会销售流程，逐渐进入状态示范陪访的目的万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网示范式陪访内容让新人了解正确的行销流程了解话术与行销技巧的运用三、掌握好方法有效陪访 1、陪访新人方法之一：示范主顾开拓约访接触说明促成异议处理售后服务售中（销售面谈）需求万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网 1、陪访新人方法之一：示范三、掌握好方法有效陪访示范陪访的操作要领让客户接纳新人让新人融入情境展示规范销售动作关注新人动态进行相应分工话术要领见面寒喧赞美介绍双方让对方认识在新人面前，有力赞美客户在客户面前，有力推荐新人示范陪访的话术之见面篇三、掌握好方法有效陪访 1、陪访新人方法——示范万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网李先生您好：看您今天心情很好，气色不错，想必生意一定蛮好吧！来！我介绍一下，这