- 1、本文档共103页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
超级成功赢销东方灯饰专场2005.01.15第一部分赢在战略为什么要从战略谈起?假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?西游记的启发没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.战略是什么?战略是罗盘。战略是地图。战略是道理。什么是战略?战略是“罗盘” ,是“地图” !“罗盘”罗盘:明确企业的整体发展方向并得到员工的认同,使员工产生明确的归属感战略“地图”地图:明确企业的整体发展框架和思路,为企业发展建立整体感什么是战略规划?战略就是“道”“理”!“道”战略道:是道路,是选择!对未来发展路径的选择!理:是规律,是必然的发展趋势!时势造英雄,不是英雄造时势!“理”“战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择!国家及企业-竞争策略世界级的大师1. 出生于密西根州2.1969年,波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位 3.1973年,荣获哈佛大学经济学博士,并入主哈佛商学院,成为哈佛有史以来最年轻的教授,当时他只有二十六岁 4.1983年,里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」5.波特也是许多国家的顾问;印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家,皆聘请他带领国家经济政策的研究迈克尔· 波特 – Michael E Porter他的名字叫「策略」- Strategy,「竞争」- Competition.竞争战略Competitive Strategy就是创造別人无可取代的地位战略是什么? 战略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃), 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比赛, 并且根据自己在所属产业的位置, 量身订做出一整套活动.新龟兔赛跑第二部分品牌制胜 你的企业最值钱的是什么?真的吗?它们值多少钱? 以下是排行榜排名前十位的详细情况(价值单位均为美元): 第一名:可口可乐 品牌价值:673.9亿 第二名:微软 品牌价值:613.7亿 第三名:IBM 品牌价值:537.9亿 第四名:通用电器 品牌价值:441.1亿 第五名:英特尔 品牌价值:335.0亿 第六名:迪斯尼 品牌价值:271.1亿 第七名:麦当劳 品牌价值:250.0亿 第八名:诺基亚 品牌价值:240.4亿 第九名:日本丰田 品牌价值:226.7亿 第十名:万宝路 品牌价值:221.3亿 它们值多少钱?以下是品牌价值提升最快的前五个品牌的详细情况: 第43名:苹果 品牌价值(2004):68.7亿 品牌价值(2003):55.5亿 增幅:24% 第66名:亚马逊 品牌价值(2004):41.6亿 品牌价值(2003):34.0亿 增幅:22% 第61名:雅虎 品牌价值(2004):45.5亿 品牌价值(2003):38.9亿 增幅:17% 第21名:三星电子 品牌价值(2004):125.5亿 品牌价值(2003):108.5亿 增幅:16% 第33名:汇丰银行 品牌价值(2004):86.7亿 品牌价值(2003):75.6亿 增幅:15% 它们值多少钱?排名 品牌名称 品牌拥有机构 品牌价值(亿元)1 海尔 海尔集团公司 6 1 2 . 3 72 C C T V 中央电视台 6 0 8 . 5 13 宝钢 宝钢集团公司 6 0 5 . 7 44 联想 联想集团 6 0 1 . 6 55 中化 中国中化集团 5 7 6 . 8 96 红塔山 玉溪红塔山 5 2 9 . 6 87 中国工商银行 中国工行 4 7 2 . 3 58 中铁工程 中铁工程公司 4 5 1 . 4 89 中国人寿 中国人寿保险(集团)公司 4 2 7 . 6 71 0 中国移动 中国移动通信集团 3 9 1 . 2 9 令人悲哀的是,中国到今天也没有一个国际著名品牌.我们是制造大国,但我们是品牌小国.未来国家与国家之间的竞争将
文档评论(0)