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商业风险业务计划书 慨 述 1．背景和问题 互联网和万维网（ WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞快增长，关于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户 间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法知足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的 决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真实意义上的全新的互联网交 互协作软件。 2．目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是能够看见周围的人们， 就像现实生活中的同样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为公司提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个沟通的平台。 “软件名称”为公司提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3．产品：为全互联网用户提供简短方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4．公司和管理 暂缺。 5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 检查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的 商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何公司都是极有 吸引力的，由于软件和服务关于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所 有最终用户发布广告信息和商用信息。 假定每年平均从每个商业用户获得 100RMB的收入， 则全部的市场利润 将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB的年租对公司是不足挂齿的。“软件名称”这个项目关于其雇员和投资者来说 也一定会盈利。 6．融资：第一轮的投资者将会有 68 ％的内部利润率（ IRR） 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB的销售额，且税后净利占销售额的 21％。到 那时，“软件名称”将会覆盖全国，职工 90 人。创立人将提供 500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在 寻找通晓此领域并且能主动参与创立此项目的投资人。 在第一轮的筹资中， “软件名称” 将给投资 500 万 RMB 的投资人 60％的股份， 这部分资本主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12 个月后， 将需要 1000 万 RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB的投资。在运行 五到六年之后，就能够考虑首次公然上市。按照我们的价值计算，关于第一轮的投资者将会有 68％的内部收 益率。 产品和服务 1． 目前情况：网上趋势和市场动力 在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。关于互联网的使用已经不 再限于政府机关和学术研究， 而变成广大用户的工具并带来潜在利润。 根据最近的检查显示， 全中国已有 800 万人使用互联网，并以每年 100％的速度增加。在如此高的使用频次下，各样规模的公司都不约而同的发现了网络的优势。 2．用户沟通和网上商务 万维网带来的最大利处是它为身处世界各地的用户提供了一个沟通的时机，但是信息的不集中使得目前无法做到真实的交互。 很多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到能够沟通的同伴。 “软件名称”为公司提供了一个发布广告和商用信息的平台。 交互性和协作性体现出互联网全新的价值。在不久的将来，他们将体现出全新的广阔的商业价值。 3．“软件名称”正是我们所需要的产品 “软件名称”是一个互联网的软件包，它不单提供方便的网上交互，而且为商务提供一个广阔、快捷、 近乎免费的商务平台。（见图 1） “软件名称”为消费者提供多样的同种类用户协作。比如，浏览同样页面的用户间的交互，网页留言，用户特点分类，主题查问等等。做到消费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。 “软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。在大量的最终用户的前提下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一个不可思议的地步。在这个平台上，商务用户能够随心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。信息经由服务器办理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的流传。试想，一个服饰产商的新产品的发布，立刻会反应给这家服饰产商的整条供给连的所有节点，这对任何厂商来说是极其高效的。 “软件名称”是本公司的第一版产品，它是鉴于因特网技术的，将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。松散性和模块性是它的最大的特点：用户几乎感觉不到这个软件的存在，但是却能很任意的使用它提供的所有功能，而不会影响正常的网上冲浪；经过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩大，在开发出数据接口后，甚至