商业计划书参考提纲.docVIP

商业计划书参照提纲 目录 第一部分 公司基本情况 第二部分 产品与技术 第三部分 行业及市场剖析 第四部分 产品制造与营销策略 第五部分 融资需求 第六部分 财务预测 第七部分 投资方案 第八部分 风险控制 第九部分 结论 保密承诺 广州科技金融创新投资控股有限公司向您承诺： 我们将妥善保存您的商业计划书，未经您同意，不向第三方公然 本商业计划书波及的本公司的商业秘密。 第一部分．公司基本情况（纲要） 包括以下内容： 公司注册情况介绍、股本构造、业务范围、主要产品和技术、市场概貌、历史延革和现状纵述、历年财务记录、主要管理者及团队的介绍、公司的盈利模式、未来发展前景等 。 在介绍公司时，首先要说明创立新公司的思路，新思想的形成过程以及公司的目标和发展战略。其次，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范围。最后，还要介绍一下 公司主要管理人员的背景、经历、经验和特长等。还必须回答下列问题： (1) 公司所处的行业，公司经营的性质和范围； (2) 公司主要产品的内容； (3) 公司的市场在那里，谁是公司的顾客； (4) 公司的合伙人、投资人是谁； (5) 公司的竞争敌手是谁，竞争敌手对公司的发展有何影响。 第二部分．产品与技术介绍 应包括以下内容： 产品的观点、性能及主导品种介绍；产品的市场竞争力特别是性能 价钱比剖析；产品的研究和开发过程（背景、研发史、成果及认证、专利）；中心技术及优势；品牌和专利；市场前景预测；研发新技术新产品计划；经济、社会价值及应用前景展望。 在产品 ( 服务 ) 介绍部分，公司要对产品 ( 服务 ) 做出详尽的说明，说明要正确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能理解。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片 或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望公司的产品能解决什么 问题，顾客能从公司的产品中获得什么利处 ?(2) 公司的产品与竞争敌手的产品相比有哪些 优缺点，顾客为什么会选择本公司的产品 ?(3) 公司为自己的产品采取了何种保护举措，企 业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家完成了哪些协议 ?(4) 为什么公司的产品 订价能够使公司产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置公司的产品 ?(5) 公司采用何 种方式去改良产品的质量、性能，公司对发展新产品有哪些计划等等。 第三部分．行业及市场 应包括以下内容： 行业历史、（国内外）的市场现状、特点、发展预测；竞争概览、 主要厂商简介； 本公司产品的市场所位； 目标顾客和目标市场； 本项目 / 公司的中心竞争力 或许竞争优势 / 劣势剖析； 市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求 ?需求程度是否能够给公司带来所希望的利益 ?新的市场规模有多大 ? 需求发展的未来趋向及其状态怎样 ? 影 响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况 ? 公司所面对的竞争格局进行剖析：市场中主要的竞争者有哪些 ?是否存在有利于本公司产品的市场空档 ? 本公司预计的市场占有率是多少 ?本公司进入市场会引起竞争者怎样的反响， 这些反响对公司会有什么影响 ?等等。 第四部分 公司管理、产品制造与营销策略 （1）公司管理、人员及组织构造内容： 公司管理层人员的详尽介绍、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图、公司管理、财务、销售、科技人员激励、职工等制度。 高素质的管理人员和优秀的组织构造则是管理好公司的重要保证。公司的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个公司必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、公司理财等方面的特意人才。在经营计划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本公司中的职务和责任，他们过去的详尽经历及背景。别的，在这部分经营计划书中，还应付公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比率和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 （2）制造计划内容： 产品制造和技术设施现状；新产品投产计划；技术提升和设施更新的要求；质量控制和质量改良计划；供给商剖析。 应回答以下问题：公司生产制造所需的厂房、设施情况怎样；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设施的引进和安装情况，谁是供给商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的拟订以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证举措；质量控制的方法是怎样的；有关的其他问题。 （3）营销策略内容： 1) 市场机构和营销渠道的选择； 2) 营销队伍和管理； 3) 促销计划和广告策略； 4) 价钱决议； 5）销售客户剖析； 6）销售模式。 营销是公司经营中最富挑战性的环节，