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商业计划书基本内容 创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该预先拟订一份完整的《商业计划书》 ，这是创业者寻求风险资本的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险公司的业务认识和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和议论。优秀的商业计划所往常具备两个主要特点：一是简短，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求公司全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业公司或项目的有关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：纲要、公司及其未来、管理层、融资需求及有关描绘、风险因素、投资回报与投资退出、运营剖析预测、财务报表、财务预测以及有关考证资料。下面从风险投资公司的角度分项描绘商业计划书的主要框架。 纲要：从商业计划书的纲要中，风险投资公司能够获得对该公司的初步印象，即能够看出公司为获取风险资本是否作出了充足的准备。纲要应当形式优美，表达清晰流利。 公司及其未来：这一部分将涵盖公司大多半业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要认识的中心是公司业务的独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动向影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜 的重点因素。公司及其未来波及范围很广，商业计划书也不 一定八面玲珑，主要内容包括以下各项： 2．1 公司的概略： 指公司的地点、电话号码、联系人和联系方式。 2． 2 业务性质：纲要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或 服务作简要描绘，进而尽可能使风险投资公司认识该公司的 产品或服务。 2．3 业务发展历史：包括公司成立日期，生 产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重要事 件。 2．4 公司前景：可准时间次序描绘公司未来业务发展计 划，并指出重点的发展阶段。从这一部分，风险投资公司一 般需要认识公司未来几年的业务发展方向及其变动原因。如 果公司预期未来业务发展需要经受很多变动因素的考验，则 应解释公司发展成功所必需的条件。 2．5 产品或服务独创性： 公司的特型能够表现的管理队伍上，也能够表现在产品或服 务上，还能够体现在融资构造和融资安排上。总之，公司只 有在市场具有独特性，才有可能具有优秀的盈利前景。 2． 6 产品或服务的价钱：对公司产品或服务订价策略的描绘，包 括产品的价钱、价钱形成基础、成本、利润及利润组成等。风险投资公司需要认识产品订价是否充足考虑了所有影响因素，包括价钱的组成、在逻辑上是否为市场所接受、产品订价是否反应竞争条件下的价钱走势以及价钱是否能抵抗 来自市场降价方面的压力，等等。 2． 7 顾客群特点：包括顾客特点描绘，购置动机，产品的主要买主及其购置金额和 单批购置量。 2．8 产品市场描绘：主要对产品市场作出描 述。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司能够 据此掌握该公司在市场所占的份额。 2． 9 竞争者或替代产 品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描绘与剖析，尤其 是剖析这些竞争敌手的市场份额、年销售额及财务实力。此 外还需对本公司产品所具有的优势作出剖析。有些公司拥有 某种专利权或经营特许权，进而暂时没有竞争敌手，但也可 能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品， 所以风险投资公司必须认识潜在的竞争者，其进入市场的时 间和方式。如果创业者对竞争敌手不甚认识的话，则风险投 资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。 2． 10 营销战略：集中描绘产品销售过程和分销渠道，基本环节包括： 公司销售方式，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员组成等。风险投资公司据此剖析评论剖析公司的市场行销战略，认识产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。 2． 11 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企 业的生产能力、重点生产环节、质量控制及生产流程，并在 此基础上对公司生产成本和销售成本加以确认。 2． 12 人力 资源组成：包括公司的劳动力资源与现状，以及生产和销售 产品所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地区散布，雇员 素质要求，职工培训计划，工资成本及津贴和年终分成，雇 员与管理层关系， 工作时间安排， 技术人员比率等。 2．13 供 应商：公司的原材料及必要的零部件供给状况，包括原材料供给商，原材料供给渠道，特殊外建立和重点外购件供货是否实时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地点、电话号码、主要联系人，最大的供货商及供给金额， 以及重点供给商和唯一原材料供给商的情况。 2． 14 设施： 公司生产所必需的设施的基本状况，包括：公司已有或打算 购置的主要设施；固定财产总额及变现价值；使用现有设施 达到的产量及产值；设施采购周期；设施采购难度；设施安 装难度及由于运转的特殊技术需要；设施